TikTok在东南亚用户突破4.6亿，与越南政府达成数字转型合作

TikTok近日在越南河内举行的”东南亚应用峰会”上宣布，其在东南亚地区的用户数量已达到4.6亿。这一数据凸显了该短视频平台在东南亚地区的广泛影响力。

区域用户分布

根据公布的数据，印度尼西亚是TikTok在东南亚最大的市场，拥有1.6亿用户。越南紧随其后，用户数为7000万，泰国则拥有5000万用户，其余用户分布在东南亚其他国家和地区。

在峰会期间，TikTok与越南文化体育旅游部下属的数字转型中心签署了谅解备忘录。这一合作旨在支持越南的数字转型进程，促进文化交流，培育数字经济增长，并帮助当地企业发展。

TikTok表示，其平台现已不仅用于内容分享，还成为应用发现和业务增长的重要渠道，特别是在游戏、金融和零售领域。公司重点展示了其AI驱动的创意工具和广告活动自动化功能，但未提供关于这些工具有效性的独立数据。

根据相关数据，TikTok在东南亚地区的广告支出约为21亿美元，短期广告投资回报率（ROAS）达到1.7倍，即每投入1美元广告费用可产生1.70美元的收入，约为其他测试渠道的两倍。

此外，TikTok Shop在东南亚的商品交易总额（GMV）已达到382亿美元，其中超过95%的交易量来自该地区。印度尼西亚的平均订单价值约为5美元，远低于美国市场的30美元，表明东南亚市场的消费特点是频次高、单价低。

为增强广告效果的可信度，TikTok扩展了其营销合作伙伴计划，在东南亚地区新增了九家认证机构。品牌方可通过与Adjust或AppsFlyer等分析公司合作，进行独立的移动归因分析，以获得公正的广告效果评估。

业内人士指出，随着TikTok在东南亚市场的持续扩张，该平台正与其他科技巨头争夺数字市场份额，这一地区的竞争格局将进一步加剧。

数据背后的市场真相

TikTok在东南亚突破4.6亿用户不仅是数字的胜利，更是移动互联网消费习惯的根本性转变。值得注意的是，印尼平均订单价值仅5美元的数据揭示了东南亚市场的本质——这不是一个追求高客单价的战场，而是”高频次、低单价”的规模游戏。

跨境卖家的战略转折点

内容电商的深化机遇：随着TikTok与越南政府合作推进数字转型，意味着平台正从单纯的娱乐工具转变为基础设施。中国卖家应抓住这一政策红利，深度参与本地化生态建设，而非简单地将国内模式复制粘贴。
低价策略的再思考：5美元的客单价看似利润微薄，却反映了东南亚新兴中产的真实消费力。成功的卖家正在通过供应链优化、产品组合销售和用户生命周期价值挖掘，在小额交易中建立可持续模式。
AI工具的实战价值：TikTok强调的AI创意工具不应被简单视为技术噱头。在文化多元、语言复杂的东南亚市场，AI驱动的本地化内容创作可能成为突破文化隔阂的关键武器。

未来竞争的核心维度

随着平台与各国政府合作深化，合规性和社会责任将成为新的竞争壁垒。中国跨境卖家需要从”流量收割”转向”价值共建”，通过支持本地就业、尊重文化差异、参与数字生态建设，赢得长期发展空间。

东南亚的电商战场正在从流量争夺升级为生态竞争，唯有深度融入本地数字化进程的玩家，才能在这片热土上获得持久生命力。