2025 年东南亚双 11 大促于 11 月 15 日正式落幕，TikTok Shop 交出年度亮眼答卷，成为本周跨境电商圈最受关注的焦点事件。据平台官方及第三方数据（航帆跨境、36 氪）综合披露：
- 交易规模再创新高：TikTok Shop 东南亚双 11 期间整体销售额同比暴涨 300%，订单量增幅达 420%，其中泰国市场表现最突出，销售额同比激增 480%，美妆护肤、时尚品类贡献超 50% 增量；
- 内容转化效率凸显：直播总时长突破 150 万小时，用户通过直播下单次数同比增长 500%，“头部达人 + 品牌自播” 组合成效显著 —— 某美妆品牌经航帆跨境策划的 72 小时连续自播，单场销售额破百万美元；
- 协同效应释放：印尼市场因 TikTok Shop 与 Tokopedia 整合（2024 年完成合并），斋月期间直播 GMV 增长 24 倍的势头延续至双 11，当地卖家通过 TikTok 直播带货的交易量平均提升 30 倍，印证 “流量 + 本地化供应链” 协同价值。
海多客解读：
双 11 数据表明，东南亚电商已从 “价格战” 转向 “内容 + 履约” 双驱动竞争。对卖家而言，两大机遇值得把握：一是借助 TikTok“短视频种草 + 直播闪购” 模式，重点布局越南、菲律宾等增速市场（越南 TikTok Shop 销售额同比增 69%）；二是依托中企物流网络（如极兔、菜鸟）降低履约成本 —— 极兔东南亚单票利润 0.11 美元，是中国市场的 5.5 倍，建议通过海多客 “物流比价工具” 优先选择高性价比专线。
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Shopee：费用调整与流量倾斜双管齐下
- 印尼站为缓解卖家成本压力，将促销服务费下调至 4.5%（原 5.2%），月订单量 < 100 单的中小卖家可豁免；
- 马来西亚站针对双 11 后补货需求，对 “本地仓备货商品” 给予额外 20% 搜索加权，3C 配件、时尚单品入库截止期延长至 11 月 20 日。
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Lazada：站点表现分化，品牌化战略深化
- 访问量呈现 “三增三降”：印尼（+10%）、泰国（+12.39%）、菲律宾（+16.72%）站点增长，越南、马来西亚、新加坡站点下滑；
- 加码 LazMall 品牌扶持，推出 “2026 品牌孵化计划”，国际品牌入驻可享前 3 个月佣金减免，优先获取大促流量资源。
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TikTok Shop：越南站费用微调，内容工具升级
- 对成功订单统一收取 3000 越南盾（约 0.9 元人民币）处理费，但新增 “直播 GMV 达标返现” 政策 —— 月直播 GMV 超 1 亿越南盾可返 5% 处理费；
- 上线 “剧中同款” 标签功能，用户观看越南本土剧时可直接下单服饰、美妆产品，相关类目卖家可对接本地影视公司植入合作。
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淘宝出海：拓展家具跨境直邮，瞄准中高收入群体
- 正式上线新加坡、马来西亚等四国家具直邮服务，最快 3-5 个工作日送达，儿童家具品牌 Boori 借力该服务，预计海外成交额年增长 50% 以上，双 11 期间目标同比翻倍。
【海多客工具箱】
本周推荐：海多客选品工具 TOP3（适配东南亚多平台爆品挖掘）
基于海多客跨境导航 “选品工具” 板块（截图所示），重点介绍前三款工具的东南亚跨境电商适配能力：
简介：支持云启跨境、云启选品，覆盖 Temu、SHEIN、AliExpress、TikTok 等主流平台，是东南亚跨境卖家 “多平台选品 + 数据追踪” 的核心工具之一，尤其适配 Temu 东南亚站、TikTok Shop 东南亚的爆品挖掘需求。
核心功能（东南亚场景适配）：
- 多平台东南亚爆品同步挖掘：一键抓取 Temu 东南亚站（印尼、越南等）、TikTok Shop 东南亚的实时热销商品，筛选 “月销超 500 单、评论增长超 30%” 的潜力款，比如近期 Temu 印尼站的 “便携折叠餐具”“复古发饰” 等蓝海单品；
- SHEIN 东南亚价格带分析：拆解 SHEIN 在东南亚市场的类目定价逻辑（如服饰类 “5-10 美元引流款 + 15-25 美元利润款”），辅助卖家匹配本地消费能力；
- AliExpress 东南亚流量词追踪：同步 AliExpress 东南亚站的搜索热词、长尾词（如印尼语 “mesin cuci portable”< 便携洗衣机 >），优化商品标题的本地化关键词布局。
核心优势：覆盖东南亚主流跨境平台，数据实时性强；选品维度贴合东南亚用户消费偏好（低价、实用、轻量化）；操作门槛低，新手可快速上手。
适用场景：布局 Temu/TikTok Shop/AliExpress 东南亚站的卖家，需同步挖掘多平台爆品的中小团队。
👉 立即体验：访问海多客跨境导航首页，点击 **“选品工具”→“云启数据”** 即可启用。
简介：聚焦 SHEIN、TEMU 平台的选品工具，是 TEMU 东南亚站卖家的高频使用工具，可精准捕捉 SHEIN、TEMU 在东南亚市场的热销趋势与流量逻辑。
核心功能（东南亚场景适配）：
- TEMU 东南亚爆品标签定位：识别 TEMU 东南亚站的 “平台推荐款”“直播爆火款” 标签商品，比如 TEMU 泰国站近期的 “香薰蜡烛”“手机支架” 等高转化单品；
- SHEIN 东南亚类目增长监测：追踪 SHEIN 东南亚站各品类的周增长幅度，优先布局 “家居收纳”“美妆工具” 等周增长超 20% 的类目；
- 东南亚用户偏好捕捉：输出 SHEIN/TEMU 东南亚买家的评论关键词（如 “透气”“防水”“小巧”），辅助选品时匹配产品功能点。
核心优势：专攻 SHEIN/TEMU 东南亚赛道，选品精准度高；适配 TEMU 的 “低价爆量” 与 SHEIN 的 “快时尚” 逻辑；支持选品数据导出，方便备货规划。
适用场景：主力运营 TEMU/SHEIN 东南亚站的卖家，尤其是服饰、家居类目商家。
👉 立即体验：访问海多客跨境导航首页，点击 **“选品工具”→“蜘泰数据”** 即可启用。
简介：覆盖速卖通、Shopify、Etsy、TikTok 等平台的一站式选品工具，核心适配速卖通东南亚站、TikTok Shop 东南亚的 “内容 + 货架” 双渠道选品需求。
核心功能（东南亚场景适配）：
- 速卖通东南亚搜索热词选品：抓取速卖通印尼、菲律宾站的搜索 Top 词，比如 “portable blender”（便携榨汁机）在印尼站的搜索量周增 45%，可快速布局对应单品；
- TikTok Shop 东南亚内容选品：同步 TikTok 东南亚热门短视频中的 “带货爆品”，比如越南博主带火的 “懒人拖鞋”“桌面收纳盒”，辅助卖家蹭内容流量；
- Shopify 独立站东南亚选品参考：输出针对东南亚市场的 Shopify 独立站热销商品，为独立站卖家提供选品方向（如 “防晒用品”“热带服饰”）。
核心优势：联动 “货架电商（速卖通）+ 内容电商（TikTok）” 选品逻辑；适配东南亚多市场的消费差异（如新加坡客单价更高、印尼偏好低价）；支持多平台数据对比。
适用场景：布局速卖通 / TikTok Shop 东南亚站，或东南亚独立站的卖家，需结合内容流量选品的团队。
👉 立即体验：访问海多客跨境导航首页，点击 **“选品工具”→“IXSPY”** 即可启用。
本周菲律宾合规领域的核心热点是
化妆品 FDA 认证（菲律宾食品药品监督管理局强制要求），该认证是化妆品进入菲律宾市场的必备资质，以下内容结合
菲律宾化妆品 FDA 认证办理平台截图信息及官方监管要求整理：
菲律宾 FDA（食品药品监督管理局）规定：所有进口、生产、销售的化妆品，必须先取得FDA-LTO（运营许可）及FDA-CPN（单个产品认证），未获认证的产品将被海关扣押、销毁，卖家还可能面临货值 20% 的罚款。双 11 期间菲律宾美妆类目销售额同比增 16.72%，合规认证已成为该品类卖家的核心入场门槛。
- SEC 证书、公司章程及细则
- 最新商业许可证
- BIR COR 2303（税务登记证明）
- 企业负责人身份证明
- 合格人员（护士、药剂师等）的 PRC ID（菲律宾专业监管委员会证件）
- 企业经营场所照片
- 实际产品样品（每款至少 3 件）
- 含功能及占比的成分表
- 产品标签 PDF（含包装盒、瓶身设计）
- 化妆品企业的 FDA-LTO 许可
两类认证的办理周期均为30-60 个工作日（资料齐全、审核顺利的情况下），建议美妆类卖家提前 2-3 个月启动认证，避免影响旺季备货。
- 费用说明：报价为标准成分产品价格，特殊成分或复杂配方需根据实际情况重新核定；
- CPN 申请规则：每个 SKU 对应一个 CPN，若产品仅颜色 / 气味不同（如彩妆多色号），可尝试按同一品牌提交，但最终需以 FDA 审核结果为准；
- 样品及资料要求：下单后需提交化妆品包装设计、成分表等资料，1 个工作日内可确认是否符合条件；确认后需自行邮寄样品至菲律宾检测机构；
- 续期提醒：CPN 及 LTO 有效期均为 3 年，到期前需重新询价办理续期。
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