越南奶粉市场狂飙60%！这个隐藏的黄金赛道正在被跨境卖家疯抢

各位卖家朋友，如果你还在盯着红海市场卷价格，那就亏大了！最新数据显示，越南奶粉市场正在上演一场“速度与激情”——整体行业增长60%，而其中一个细分赛道更是像坐上了火箭！

根据Metric最新发布的《越南奶粉市场报告》，咱们一起来扒一扒这个藏在东南亚的“宝藏市场”。

01 市场整体起飞，但玩法变了

先看几个硬核数据：

• 📈 越南奶粉市场总营收同比增长超过60%
• 🚀 销量也比去年同期猛增近50%

但！重点来了——市场虽然变大，竞争门槛却急剧抬高：

• ❌ 能满足市场需求的产品数量减少了10%以上
• 🏪 有成交的卖家数量下降了近20%

这说明什么？越南消费者不再无脑买买买，而是开启了“精挑细选”模式。价格战已经out了，品质和信任成了新的入场券！

02 免疫奶粉：年规模40亿越南盾的黄金赛道

在所有细分品类中，“免疫奶粉”成了最亮的仔！这个细分市场：

• 💰 规模已达每年400亿越南盾
• 🏃 增长速度领跑全行业

更妙的是，目标客户群大大拓宽了——从传统的婴幼儿，扩展到了儿童、成年人、中老年人全年龄段！这意味着一个产品可以打通全家人的需求，客单价和复购率都能轻松提升。

03 成功案例：这个品牌如何吃掉55%市场？

澳洲品牌Royal Ausnz在免疫奶粉细分领域杀疯了：

• 👑 市场份额接近55%
• 🚀 业绩增长超过300%

他们的打法很值得跨境卖家参考：

1. 专注细分：死磕“免疫”这个核心卖点，成为专家型品牌
2. 精准分层：针对不同年龄推出专属产品，但都围绕免疫核心
3. 技术背书：强力宣传乳铁蛋白、抗体IgG等高端成分

04 给跨境卖家的实战建议

想在越南奶粉市场分一杯羹？这几个动作必须做：

• 🎯 拓展产品线：别只盯着婴儿奶粉，开发针对女性、运动人群、中老年的免疫奶粉
• 🔍 极致透明化：原料来源、生产工艺、认证证书……越透明越可信
• 🧠 讲好长期价值：让消费者明白这是“健康投资”，而不只是消费

【海多客解读】

越南奶粉市场的这波增长，本质上是一场消费升级——消费者从“吃饱”转向“吃好”。对于跨境卖家来说，这意味着两件事：

第一，低端市场会越来越难做。单纯靠低价走量的模式将被淘汰，必须转向高附加值、强差异化的产品。

第二，信任比流量更重要。在健康食品领域，消费者决策极其谨慎。你需要用专业内容（成分解析、工艺展示、认证资料）来建立信任，而不是单纯靠广告轰炸。

好消息是，这个市场才刚刚爆发，现在入场正是时候！建议优先选择客单价较高、有技术壁垒的免疫奶粉品类，避开已经杀成红海的基础款奶粉。

数据来源：Metric《越南奶粉市场报告》（数据统计周期：2024年11月-2025年11月）