告别盲卷式经营：京东商家成长PLUS方法论，解开商家分层增长难题

商家在京东的增长之法已明晰

文丨郑雅

编辑丨石磊

 

 

不是每一家品牌，在电商平台开店后的增长曲线都一样。

 

有的品牌上线数月便快速打开市场，有的却始终难以突破增长瓶颈。今年入驻京东的家居地毯品牌像素，就是前者的代表。开店3个月内，店铺销售额便快速突破百万元，实现了从新店冷启动到稳定增长的跨越。

 

这样的增长并非偶然。其背后，是京东最新发布的“商家成长PLUS方法论”。这是京东首次将多年沉淀的平台运营能力与行业经营经验，系统梳理为一套面向商家的实战成长体系。

 

相比过去依赖经验摸索或零散技巧，这套方法论更强调系统性、可落地和可复制，帮助商家把增长变成一套能够学习、能够实践的方法。

 

就像京东零售平台生态相关负责人所说，这套方法论不仅为商家提供了从方式打法到应用工具的完整支撑，也标志着平台与商家的关系，正从单向的资源供给，迈向深度共成长的生态协同新阶段。

 

商家增长越来越难，京东给出一套经营方法

 

在流量竞争愈发激烈的当下，商家们面临的共同问题是增长变缓。而在这一问题背后，不同类型的商家，所要解决的经营痛点又不尽相同。

 

像素品牌项目总监李旺龙向亿邦动力指出，产业带商家虽具备强产品力，但普遍面临品牌价值认知不足、消费需求洞察缺失及数据驱动增长困难等痛点。对此，商家需重点解决三大核心问题：建立品牌认知、获取精准流量以及打造爆品能力。

 

而对于已经建立了品牌认知和消费者心智的头部品牌护舒宝来说，店铺运营过程中不同环节的结构化升级是当下关注的重点。护舒宝京东官方旗舰店电商负责人焦远哲复盘道，货品结构失衡风险与流量结构不健康是店铺此前存在的问题。

 

他向亿邦动力指出，该店铺早期存在两大隐患：

• 一是过度依赖液体卫生巾单一爆品，其他品线增长乏力，导致抗风险能力弱且无法覆盖全场景需求；

• 二是流量过度依赖CPS站外渠道，自身造血能力不足，不利于生意的长期可持续性与用户资产沉淀。

 

针对商家在新渠道面临的进阶困境及方法论落地难题，京东提炼出“商家成长PLUS方法论”。该方法论将商家经营全链路分为货盘规划（P）、稳定日销（L）、品牌增长（U）和平台赋能（S）四个阶段。针对这四个阶段，京东还梳理了货盘矩阵、广告增长等八大打法，为商家明确相对应的经营策略，将确定性增长路径转化为商家可实操的具体指南，助力其高效达成各阶段目标。

 

点击查看清晰大图

 

从用户视角来看，“商家成长PLUS方法论”与八大打法从产品、价格、服务三方面，帮助商家为用户创造价值，提高用户对品牌的信任与粘性。这相当于京东为商家的增长之路提供了新视角，而非陷入到无尽的内卷之中。

 

值得注意的是，“商家成长PLUS方法论”中还针对品牌型、供给型、渠道型三种不同类型的商家，分别规划了四个成长阶段，每个成长阶段内均有相应的可落地的实操打法。依托京东商家分型体系，商家在京东的经营便有了方向感和目标感，也更有耐心与信心深耕增长之道。

 

从起盘到放量，八大打法拆解增长路径

 

从底层逻辑来看，“商家成长PLUS方法论”遵循递进式增长路径：首先通过货品规划打造爆款，提升转化能力；其次在流量基础上，结合广告投放与站内活动稳定日销；最后依托用户资产沉淀与京东自营心智，进一步扩大经营规模。

 

亿邦动力发现，已经有多个品牌运用“商家成长PLUS方法论”的相关打法，获得了生意增长。

 

焦远哲通过优化货品矩阵与钩子品打法，有效解决了单爆品依赖及公域引流难题。目前，护舒宝旗舰店已梳理出拉新、主推及囤货爆发三档货盘。针对引流痛点，他表示：“我们选取低客单爆品作为钩子品，用高首购礼金展现极致性价比。当价格敏感型用户进店后，再通过关联推荐、搭配购引导浏览高客单主推品，实现‘低价引流、全店转化’。”

 

数据显示，护舒宝旗舰店内，近一年除液体卫生巾外的全系列实现1.5倍增长，其中裤系列实现3倍增长。今年618期间，弱势的裤品线实现近4倍增长，店铺货盘健康度大幅提升。钩子品打法落地后，店铺新客进店效率明显提升，前台自然流量占比提升10%，同时承接住了便宜包邮等场域的流量，带动了全店动销。

 

 

而在稳定日销阶段，像素品牌通过广告增长打法，使店铺从最初的新店冷启动阶段逐渐进入稳定增长阶段。据介绍，李旺龙在运用广告增长打法时，主要围绕“精准获取用户”和“提升转化效率”两个方向展开。

 

一方面，像素的运营团队会通过广告来测试不同产品、不同关键词以及不同人群的反馈，通过搜索习惯和购买需求等数据判断哪些产品更有市场潜力，进而明确了重点推广产品和目标受众，同时持续优化点击率、转化率以及投入产出比。

 

另一方面，像素通过站外引流方式，将品牌在其他渠道积累的用户资产引流至京东，实现全域流量联动。比如像素通过内容平台种草、达人合作等方式，把对品牌与产品感兴趣的消费者引导到京东成交，让京东成为品牌承接交易和用户沉淀的重要渠道，进而提升转化效率。

 

据悉，像素品牌入驻京东后，开店仅18天日销就突破万元大关，5个月闯进类目TOP6，市占率从0做到11.1%。

 

设计师饰品品牌盐岛，则是通过内容营销打法，在品牌增长阶段积累了大批忠实用户。

 

众所周知，饰品品牌需要通过一种介质向消费者表达设计理念、佩戴场景等关键信息，盐岛决定让“内容”承担起这个角色。在盐岛看来，每发布的一条内容，都是品牌与用户之间的一次对话，向用户讲述“一件饰品如何成为某个人日常生活里的点睛之笔”的故事。

 

据悉，盐岛的短视频内容主要以博主佩戴讲解为主，既能让用户感受饰品的细节，也能了解不同系列产品的佩戴场景与搭配要点。数据显示，盐岛曾在30天内发布128篇内容，获得249万次观看。值得注意的是，在高频高质量的内容营销下，店铺的内容销售占比达到了13.5%。盐岛用优质内容为店铺沉淀了真正认可品牌理念的高价值用户。

 

在平台赋能阶段，商家可通过自营心智打法扩大规模。其中，“品牌1+1+1”模式构建了“POP店+自营店+秒送店”矩阵，通过同页面展示促进不同产品协同增长；“引凤计划”则作为优质POP商家的成长加速器，通过轻量化合作自营与物流全托管入仓，助力商家精细化运营并快速打造爆品。

 

以雅萌为例，雅萌通过自营心智打法，使得单品转化提升45%、全店进店UV首月环比提升12.3%。

 

事实上，该方法论能精准解决各类商家痛点，助力运营进阶。正如焦远哲所言：“它覆盖了货品、流量、广告等全环节，相当于给商家搭好了一套完整的运营框架。”同时，方法论强调长期健康经营，重视自然流量造血与货品结构健康，助力商家实现可持续发展。

 

从一次增长到持续增长，京东重塑商家经营逻辑

 

对于商家而言，“商家成长PLUS方法论”不仅意味着可直接落地的经营打法，更是一条更加明确、更加可预期的成长路径。

 

据京东零售商家培训负责人透露，为了向商家提供更完备的培训体系，今年以来，京东零售商家培训团队的规模扩大了4倍。据介绍，除了京东商家学习中心推出了八大打法专项系列课程外，平台还会通过线上直播、线下商家培训活动，为商家做长期陪跑建设。

 

 

在亿邦动力看来，京东通过“商家成长PLUS方法论”结合线下培训，兼顾了商家成长的共性与个性化痛点。这彰显了京东对商家长效增长的持续关注与陪伴。

 

实际上，这也是京东持续扶持商家的缩影。今年京东全面升级“春晓计划”，投入350亿专项资源，下半年还将持续加码。通过下调返扣激励门槛、延长激励周期等举措，平台正切实帮助商家降本增效，陪伴其快速起步与成长。比如，和二季度相比，京东将返扣月销激励门槛从5000元下调至3000元，让更多的新商可以获得扶持。平台还将激励周期由6个月延长至12个月，对商家成长持续关注。

 

数据显示，今年上半年，京东新入驻商家数量同比增长超30%，其中有5223个新商家上半年销售额突破百万。同时期内，京东也已经为商家累计节约经营成本132亿元。

 

京东正在做的，是将沉淀多年的平台能力与行业经验转化为商家经营的加速器。而这个加速器并不只是帮助商家实现一次增长，而是帮助更多品牌建立持续增长的能力。当增长变得可以学习、可以复制、可以持续迭代，商家的经营信心、平台信任以及长期价值，也将在这样的正向循环中不断增强。

 

从更长远来看，随着电商竞争从“流量争夺”转向“经营能力建设”，平台输出系统化经营方法论，将成为新的竞争力。

真正的商业护城河，在于将增长规律内化为组织能力的确定性；当平台与商家在生态协同中彼此成就，增长的确定性便成为整个生态生生不息的必然。

 

上下滑动查看完整内容

 

END

 

 

点赞、转发、推荐支持一下 

特别说明：文章来源于 亿邦动力 微信公众号，不代表海多客官方立场，内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等，海多客均不承担侵权行为的连带责任。我们鼓励读者关注原创内容，以获取更全面的信息。特别感谢原作者的贡献。如需获取更多详细信息，请访问：告别盲卷式经营：京东商家成长PLUS方法论，解开商家分层增长难题