重磅！Temu美区“全托管模式”7月底正式复活！

自去年底起逐步收紧的Temu全托管政策，终于在2025年6月初被重新松动。

7月底起，Temu将在美国市场恢复全面托管业务，重启招商。这一变化引发了卖家圈广泛关注：曾经被迫“自力更生”的商家，是该重返托管怀抱，还是继续坚持“半托”独立打法？

Temu官网页面的全托管商品

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Temu暂停美区全托管以来，关于其是否“偃旗息鼓”的质疑声不断，而这一次的“重启”，不仅是一项业务上的恢复，更是平台战略、市场判断和政策应对多重因素博弈的结果。Temu为何在此时选择重新发力？

一个被精算过的窗口期

从时间点上看，Temu选择7月底恢复美区全托管，显然不是一次仓促的回归，而是踩准了中美贸易政策调整的节奏。

5月，美国政府正式宣布将对一系列中国产品加征新一轮关税，并设定了为期90天的缓冲窗口。这一政策一出，美国本地消费者的“囤货行为”迅速被激发，一些热门类目出现了短期性的抢购潮。Temu的重启正好契合了这一轮短期爆发的消费预期，可以最大限度释放平台在低价优势下的转化能力。

美国人将会因关税的正式执行而减少消费

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与此同时，平台自身也需要通过这一窗口期测试“库存释放与供应链应变”双重能力的协同效果。

在此前暂停期间，Temu对美区全托管的模式进行了反思与调整，尤其在物流承压、退货损耗、库存积压等成本问题上做了精细化梳理。而当前窗口期的机会，让平台既能抓住新增订单潮，也能借势优化库存结构，为后续的旺季运营做准备。

从这个角度看，7月底重启并非简单恢复旧模式，而是平台基于外部政策与内部节奏双向调校后的一次精准反击。

值得注意的是，Temu在前期“全托暂停”期间，并未停止对美国市场的精细化运作。根据美国海关及物流追踪平台数据，从今年3月起，Temu通过多个海运航线向其洛杉矶、芝加哥等多个前置仓陆续补货，单批货量动辄数百万件。以目前仓容估算，Temu至少已完成3个月库存储备，足以支撑一轮完整的大促周期。

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半托机制、补贴体系持续推进

在“全托模式”逐步复苏的同时，Temu也在欧洲市场悄然构建“半托管体系”。

据多位卖家反馈，自今年一季度起，Temu在德国和波兰启动本地仓建设，并鼓励商家将商品提前备货至这类“半托管仓库”。不同于全托模式由Temu统一运营管理，这类仓库由平台租赁管理、商家供货、自带品牌、平台协助配送，形成介于自运营与全托之间的混合机制。

为加速商家入驻意愿，Temu曾在上半年推出“物流与面单双补贴”策略：

上季度补贴标准为每单0.5美金，无上限；但自4月起下调为每单0.3美金。同时，平台还对部分重点商家及特定类目提供尾程物流补贴，每单额外1至2美金，覆盖部分欧洲站点核心路线。

据了解，这些补贴政策与Temu认证仓的标准保持一致，意图在于复制一套本地版“全托模型”，以增强区域履约弹性。

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从中可见，Temu并非仅仅“重启”旧模式，而是在构建更加灵活多元的托管体系：前有中国出口的标准全托仓，后有本地履约的半托仓，加之“虚拟海外仓”架构的强化，使平台能够在不同政策波动下随时切换运营路径，提升抵御风险的能力。

投流策略暂缓

目前业内普遍认为，Temu在北美市场尚未恢复大规模的广告投放，主要原因在于用户召回的投流成本依旧偏高，加之平台仍在等待政策进一步稳定，以避免提前投入带来的亏损风险。正因如此，Temu对全托的恢复表现出相对谨慎的节奏。

从多个卖家和观察人士的反馈来看，Temu更可能采取“先备货、后加投”的策略，在政策窗口期内集中完成仓配体系的部署，为未来可能的投流回暖做好准备。同时，以较低成本重新拿回美线干线运力与末端配送控制权，也需要一定时间。这一阶段，平台重点或在履约效率和库存周转的优化上。

尽管短期内尚难看到CPC大幅反弹，但这并不妨碍Temu在策略上酝酿下一轮补贴战的可能。一旦履约网络成熟、用户活跃度恢复，Temu势必不会错过这一轮“窗口期”带来的市场。

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Temu恢复美区全托管，不仅是一次策略上的回归，更预示着跨境平台在多重外部压力下，主动构建“弹性模型”的能力正快速提升。

从全托到半托、再到Y2及海外仓系统，Temu正在用一种“托管矩阵化”的思路，打造一个能应对政策变动、成本浮动、物流瓶颈与用户召回等多重挑战的供应网络。

对跨境卖家而言，这既是机会也是挑战。重新入驻全托体系，可以抓住平台流量高峰与补贴红利期；同时，提早规划海外仓储与本地分发能力，也将成为抵御下一波政策冲击的重要缓冲带。

可以预见的是，2025年下半年，Temu将不再是一个单一平台模式的代表，而是一个融合了多重供应链逻辑与精细化分发机制的新型零售生态。面对“全托复活”这一节点，商家们的应对策略，或将决定其在未来跨境格局中的位置。