近日，彭博社一则报道引发跨境电商行业震动。数据显示，Temu平台数十种最畅销商品的价格相比4月底平均下降了18%，部分商品折扣高达60%。
据消息透露，这一激进定价策略发生在Temu经历美国销售大幅下滑之后——6月某些周销售额下降超过30%，7月和8月继续下降超过10%；
美国市场作为Temu最大的海外市场，2024年该市场销售额约占其GMV的60%，然而2025年4月起，T86关税政策结束后的涨价调整，直接影响了其依托中国工厂直发美国消费者的小包裹商业模式，导致销量持续下滑。
据此业内普遍认为，Temu此番掀起降价潮旨在通过价格穿透策略，重新抢占用户心智，巩固其“全网最低价”的平台定位，以期能在即将到来的促销季实现业绩反弹。
为了稳固回归效果，Temu的动作不止于降价：它还停止了向买家收取常导致税款超过商品本身的进口费用，进一步降低消费者购买门槛；
与此同时，Temu不仅恢复了此前在美暂停的谷歌广告，还进一步加大了广告投放力度。根据Appgrowing Global在9月初追踪的数据，Temu在美国市场的每日新广告数量已激增至数千条，有时甚至超过1万条。
从市场反馈来看，Temu的调整已显现初步效果。8月的消费者调查显示，尽管关税仍带来价格波动，12%的美国消费者表示目前每周都在Temu上购物，这一比例甚至高于4月关税刚发布时的10.6%；
无独有偶，Similarweb的数据也指出，8月Temu美国网站访问量环比增长了22%。
这一系列数据都充分说明，美国消费者对Temu的认可度正在不断提升，其平台的商品吸引力和用户粘性正在突破关税政策带来的潜在影响。
不过对卖家而言，这场 “回归战” 仍伴随着压力：有卖家表示，Temu最近在其面向卖家的门户网站上加强了提醒，敦促他们降价以换取更好的应用流量；
部分卖家虽因 “多一个美国销售渠道” 的考量选择接受降价，但也坦言利润率下降，且销量增长依旧困难；
值得一提的是，在聚焦美国市场回暖的同时，Temu在全球其他跨境电商关键区域的表现同样亮眼，甚至多个市场稳居前列，增长势头从欧洲延伸至拉美。
欧洲市场中，波兰是重要发力点，Mediapanel发布的最新统计数据显示，上个月Temu在波兰的实际用户数从7月的1990.7万增长至1991.7万，稳居第一，在榜单中紧随其后的是波兰本土电商平台Allegro、波兰本土电子产品零售商Media Expert、阿里巴巴旗下的AliExpress以及波兰零售平台Empik；
实际上，Temu在波兰的竞争力早有显现，今年3月便已积累1810万名真实用户，不仅创下进入欧洲市场后的用户规模新高，更首次反超本土巨头 Allegro，成为当时波兰电商市场的焦点事件。
另外，据近日欧盟最新的《数字服务法》透明报告显示，今年上半年Temu平均每月独立用户达1.157亿，较去年下半年增加约1,290万，增幅为12.5%，且增长主要集中在德国、法国、意大利、西班牙及波兰这五大重点市场。
目前来看，欧洲电商市场正处于持续扩容的黄金周期，成熟的消费体系、完善的物流基建与不断增长的线上购物需求，展现出极具吸引力的市场前景。
据此前国际分析平台ECDB发布的《2025年欧洲电商报告》显示，预计到2028年，欧洲电商市场规模将从2024年的7090亿美元增至9010亿美元。
而波兰作为欧洲电商增长的核心引擎，不仅凭借连接中东欧与西欧的地理枢纽优势，还拥有庞大用户基数，潜藏巨大增长红利，早已成为跨境电商平台布局欧洲的优选阵地，就连TikTok也被曝正准备在波兰开通TikTok Shop电商业务，预计明年落地，足见该市场的潜力。
拉美市场中，Temu的崛起速度更是令人惊叹。从Similarweb发布的《2025拉美电商报告》可以发现，Temu今年二季度在墨西哥市场的流量份额，首次超越美客多与亚马逊，以15.98%的占比排名第一，打破了墨西哥电商市场的双寡头垄断格局。
在巴西这一核心市场，Temu同样表现强势：据Conversion基于网页端及Android用户的统计，7月Temu平台访问量超4亿次，超过美客多的3.932亿次与Shopee的2.86亿次，成功登上巴西访问量排行榜榜首。
无论是美国市场消费者购物比例的提升、波兰市场的用户稳步增长，还是拉美市场的流量份额登顶，Temu在全球多个关键市场的强势突围，正深刻改变着全球跨境电商的竞争格局。
未来，随着Temu在全球市场的持续布局与深耕，其对行业格局的影响或将进一步扩大 —— 对传统电商巨头而言，这既是不容忽视的威胁，也是倒逼其加快战略调整的警钟；对整个跨境电商行业来说，Temu则注入了新的活力，推动行业不断突破、向前发展。
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