9月30日起，FBA库存清算新规生效，你的货可能被低价清掉或无偿捐出

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文|金科

丨 !important制图|何伟

丨 !important编辑|刘勇登

 

“你知道吗？9月30号以后，我们没处理的库存，亚马逊就要强制捐掉了，而且还要我们付销毁的钱！” 昨天一个卖家朋友在群里发出的这条消息，瞬间激起千层浪。

这不是危言耸听，而是一项即将深刻影响美国和加拿大站FBA卖家的政策更新。亚马逊以“可持续发展”的名义，悄然修改了游戏规则。表面上，这是为了减少浪费、拥抱环保，但对卖家而言，这更像是一次对库存处置权的剥夺，一次潜在的利润侵蚀。

今天的捷径，可能是明天的弯路。当平台开始为你的资产做“最优”决策时，我们必须清醒地认识到背后的影响。

规则突变：从“可选项”到“默认项”与“强制项”

政策变化对比表

让我们先划出这次政策更新的两个核心重点，生效日期为2025年9月30日：

1.FBA清算（Liquidations）成为默认选项

如果你没有在卖家后台设置“自动可售库存”和“自动不可售库存”的处理方式（例如退回至指定地址），那么系统将默认把这些库存自动纳入清算计划。虽然你仍然可以随时手动退出该计划，但“默认”二字意味着，任何疏忽都可能导致你的产品以远低于预期的价格被卖掉。

2.FBA捐赠（Donations）变为强制执行

这才是本次调整中最具争议的一点。所有符合条件的库存，在卖家选择“弃置”时，将强制被纳入捐赠计划，卖家无法选择退出。即便你之前已经退出了该计划，9月30日之后也会被系统重新登记加入。

说白了就是，对于清算，你还有主动选择“不参与”的权利；而对于捐赠，你连说“不”的机会都没有了。

“环保”糖衣下的真实成本

亚马逊将此举措包装成其对社会责任和可持续发展的承诺。 但对于每天计算着利润、管理着现金流的卖家来说，这颗“糖”的内核却有些苦涩。

1. 失去的控制权：我的货，我不能做主？

强制捐赠意味着卖家彻底失去了对这部分资产的处置权。以往，卖家可以选择将不可售但仍有价值的退货（如包装破损）移回海外仓，进行二次包装后重新销售，或者通过其他渠道折价处理。而现在，只要符合亚马逊的“捐赠标准”，这些商品就会直接被送往慈善机构。

2. “慷慨”的代价：为你“捐赠”，为我付费

最让卖家难以接受的是，即便商品被捐赠，卖家仍需支付与“弃置（Dispose）”相同的费用。 这相当于卖家出钱、出产品，为亚马逊的公益形象买单。虽然可以获得一张“捐赠证书”，但在美国的税务体系下，这张证书能否带来实际的税务减免，对大多数跨境卖家而言，是一个复杂且不确定的问题。

3. 品牌价值的稀释风险

默认的清算计划同样暗藏风险。清算意味着你的产品将流入二级市场，出现在各种折扣店或在线平台。 你将无法控制其最终售价和销售渠道，这可能严重冲击你的品牌定价体系，稀释品牌价值，甚至与你的新品形成直接竞争。而清算所能回收的资金，通常只有商品平均售价的5%-10%，并且回款周期长达30到90天。

亚马逊卖家论坛政策原文

Sorftime洞察：从被动接受到主动掌控

每一次规则变化，都是对卖家运营精细化程度的考验。与其抱怨规则的不公，不如思考如何在新的框架下找到最优解。这不再是简单的库存管理，而是关乎生存的战略调整。

这背后最核心的逻辑是：亚马逊正在通过政策手段，倒逼卖家实现更精准的库存管理。平台不再愿意为卖家的冗余库存承担无限的仓储压力。

因此，精准的销量预测和库存规划，从未像今天这样重要。如何判断备货量？如何监控库存健康状况？如何提前识别滞销风险？这些问题不能再依赖感觉和经验。

这正是数据工具价值凸显的时刻。 例如，通过Sorftime这类工具，你可以：

精准预测销量

基于特定ASIN的历史销售数据、市场趋势和季节性波动，进行更科学的销量预测，从源头上避免产生大量滞销库存。

动态监控库存

实时追踪库存周转率和库龄，设定预警线。一旦发现产品有滞销风险，能第一时间采取行动，而不是等到被平台“自动处理”。

优化选品决策

通过深入的市场和竞品分析，提升选品成功率，确保投入的每一分钱都在高流动性的产品上。

总结

当平台拿走你最后的处置选项时，你唯一能做的，就是将决策前置，用数据武装自己，让每一件入库的商品都有清晰的销售路径。

最后的时间窗口：卖家现在必须做的三件事

距离9月30日的最后期限已经不远，坐以待毙只会让你陷入被动。以下是你现在必须立即行动的 checklist：

第一：检查并修改你的后台设置！

这是最重要、也是最紧急的一步。登录你的卖家中心，找到“设置”下的“自动可售库存设置”和“自动不可售库存设置”。根据你的业务需求，明确设置为“退还至地址（Return to address）”或其他你认可的选项，夺回清算选项的控制权。

第二：为你的库存分层

对现有库存进行一次彻底盘点，并根据价值和状况进行分层：

• 高价值产品：无论是可售还是不可售，都应设置为“退回”，通过第三方维修或更换包装等方式实现价值最大化。
• 中等价值产品：可以评估清算和退回的成本与收益，做出最有利的选择。
• 低价值产品：对于这类产品，强制捐赠（支付弃置费）或许是成本最低的解决方案。

第三：建立常态化的库存清理机制

不要等到平台强制执行。定期（例如每两周）审查你的库存健康报告，对库龄超过90天的产品，主动采取降价、捆绑销售、参加促销活动等方式进行清理。

先活下来，再谈活得好。 亚马逊的这项新规，无疑给本已充满挑战的跨境之路又增加了一道坎。但这道坎，也像一个过滤器，将筛选出那些运营更精细、管理更科学的卖家。未来，粗放式铺货的生存空间将被进一步挤压，而懂得用数据精耕细作的卖家，将在这场洗牌中赢得先机。