突发！美国广告税落地，亚马逊卖家利润再遭重击

近日，不少亚马逊卖家在跨境圈发出这样的感叹。10月1日起，美国华盛顿正式生效的5814号法案，把“广告投放”纳入销售税征收范围，税率在9%-10.35%之间，直接由亚马逊代扣代缴。

这意味着，卖家投放的每一笔广告费，除了要应对流量成本的水涨船高，还要再承担一层税负。对于利润空间本就紧张的跨境电商而言，这无疑是雪上加霜。

政策落地，广告也要缴税

根据华盛顿州议会通过的5814号法案，从10月1日开始，凡是在华盛顿州范围内的广告支出，都要按照当地销售税率进行征收，区间在9%—10.35%。亚马逊等平台也已在卖家后台发布公告，明确会进行自动代扣代缴。

与以往不同的是，这项新规并非针对货物交易，而是专门指向“广告投放”。换句话说，卖家为提升排名、获取流量所支付的广告费，也正式进入了税收监管体系。

成本上升，卖家直呼吃不消

不少卖家第一时间算了一笔账：如果一个月广告预算是1万美元，以往只考虑ROI即可，如今还要额外缴纳约900—1035美元的税费。对于中小卖家来说，这笔钱足以抵掉一大块利润空间。

有卖家在论坛里直言：“广告本来就越烧越贵，现在再加税，等于逼我们减少投放。”也有大卖指出，即使是大规模运营，整体ACOS也会被显著拉高，最终不得不重新审视选品与投放策略。

更现实的是，广告效果并不会因为多交税而改善，反而让同样的预算带来的转化更低，直接冲击卖家的运营信心。

业内人士担忧，华盛顿州只是一个开始。美国其他州看到这一政策后，很可能会跟进效仿。如果广告税逐步扩展至更多区域，跨境卖家的整体投放成本将再度抬升。

与此同时，欧美各国近几年普遍收紧跨境税收政策：从VAT追缴、数字税，到现在的广告税，平台合规成本正在成为“硬门槛”。卖家过去依赖的低成本打法正在被逐步挤压。

有分析认为，这也是平台和地方政府“分蛋糕”的新阶段。广告已经是亚马逊最主要的利润来源之一，如今税收再叠加，最终承压的还是卖家。

华盛顿州广告税的落地，为跨境电商行业再次敲响警钟：低价、重投放的打法已经越来越难走通。面对新一轮的政策冲击，卖家必须重新计算成本结构，优化投放策略，才能避免利润被“吃干抹净”。

未来是否会有更多州跟进，目前尚未可知。但可以确定的是，跨境卖家必须尽早适应“合规+精细化运营”的新常态。