旺季“加压”！亚马逊史上最重“成本屠刀”落下

大家这轮秋促都爆单了吗？

许多卖家在本轮大促并未迎来预期的销量暴涨，反而陷入了“一不小心就触碰红线，物流、广告费越来越高，订单却不见增长”的尴尬境地。

当不少卖家还在为库存和回款发愁时，亚马逊一系列新政的出台，让本已艰难的处境雪上加霜。

旺季，销量没涨成本却先涨

秋季大促的复盘焦虑尚未散去，卖家们还在为未曾爆单而苦恼，亚马逊又一则关于旺季附加费落地的新规，又给了大家一记重击，让卖家陷入“增收不增利”的困局。

亚马逊官方宣布自2025年10月26日至2026年1月17日，分三个阶段征收该项费用。分别为：第一阶段（10月26日–11月22日）、第二阶段（11月23日–12月27日）、第三阶段（12月28日–2026年1月17日）。

虽然亚马逊表示，这是由于旺季要维持“次日达”承诺所需要的物流、人力负荷的成本，但这个历时长、覆盖广、费率高的费用政策，更像是在经济下行背景下的一次成本转嫁，以维持平台本身的利润。

而对于卖家来说，这也意味着这个旺季的运营成本将大幅增加。

合规再次升级，史上最严的封号潮

更雪上加霜的是，亚马逊在9月初掀起了新一轮封号潮，大批中国卖家受到影响，面临库存冻结、资金扣留、账号停用等困境。

虽然每年的封号潮已成为悬在卖家头上的利剑，可是今年的审查显得尤为精准与严厉。随着亚马逊合规审查升级，全球已有超过1.2万个卖家账号因各类违规被封。

数据显示，仅8月底一周就有约2800位亚马逊卖家店铺被关，日均超400位中国卖家受到影响，其中北美、欧洲、日本站点均未能幸免。

于此同时，最近几天另一项合规监管也悄然落地。

2025年10月，亚马逊发布《中华人民共和国的平台企业涉税信息报送要求通知》，明确将按季度向中国税务机关报送中国卖家的身份信息与交易数据。

这标志着所有境外平台上的中国卖家税务监管进入了全面规范化、透明化的新阶段，卖家的跨境收入在国家税务机关面前将一目了然。

而税务监管方面的收紧，与平台的封号潮共同构成了合规升级的一体两面：前者清退运营违规者，后者则系统性地堵上了税务不合规的退路。

这些合规风暴都传递出一个明确的信号：粗放经营的时代已然终结，平台正系统性地清退不合规的运营者。

然而，危机之中往往孕育着转机。亚马逊在挥舞“大棒”的同时，也明确指出了它希望鼓励的方向——那些合规经营、符合其长期战略、能够提升平台ESG（环境、社会及治理）价值的卖家与产品，正持续获得前所未有的资源倾斜。

被忽视的平台流量红利

就在这样的多重夹击下，卖家们纷纷寻找突围之路。

此时，一个被严重低估的站内流量红利正在悄然发挥作用，那便是——气候友好承诺认证（CPF），俗称绿标认证。

【亚马逊网站截图】

去年年底亚马逊公布的数据显示，绿标产品的全球销售额平均增加超过12％，页面浏览量提升10%。

更令人振奋的是，这些产品不仅能解锁22个专属免费流量入口，还能在地球日、黑五等大促期间更享有专属展示位。

在2025年亚马逊地球月大促期间，绿标商品的销量增幅达37%-82%，点击率高出无绿标商品68%，CPC成本平均降低42%-57%。

而对于消费者端的可持续消费趋势同样显著。根据麦肯锡2025年的调研显示：41%的美国消费者愿意为可持续包装支付溢价，尤其是年轻群体及高收入群体。

虽然在刚开始的时候，这项计划并没有那么多人重视，但是今年亚马逊已将“气候承诺”深度嵌入其服务体系，通过SPN服务商网络和最高3000欧元的官方补贴，从源头推动认证普及。

如今，亚马逊对其的支持不仅仅停留在流量层面，更从认证服务商的源头着手，在降低卖家认证门槛的同时，也为卖家提供官方认可的专业认证服务，推动更多卖家加入CPF计划。（感兴趣的卖家可扫码咨询官方认可的SPN服务商，了解认证方案）

然而，意识到红利只是第一步。 如何高效、合规地获得这张“绿色通行证”，并规避申请过程中的常见陷阱，成为了摆在所有有意向卖家面前的现实问题。

CPF认证避坑指南

CPF红利虽好，但认证方案复杂，加上市面上的认证陷阱众多，选择靠谱的服务商是成功降低成本、规避风险的第一步。

与正规可靠的认证机构合作是成功的关键。

在选择认证机构时，卖家应主动甄别检测机构的相关资质，谨慎一些以低价吸引，或是为了快速拿证的服务商，实则通过违规操作，给卖家推荐不匹配的认证，导致卖家最后因小失大。

建议优先选择SPN服务商网络中的认证服务商（例如气候伙伴），在服务质量上更有保障，以保障认证过程的顺畅以及结果的有效性。

选择适合自身产品的认证标准是整个流程的起点。

如今亚马逊的CFP认证有多达59种，卖家需要依据产品特性，评估不同认证的要求、周期与自身产品的匹配度，这是成功获取认证的首要前提。

不同认证所需的时间和成本差异很大。时间规划上，务必为认证留出至少四周的周期，以免错过宝贵的销售旺季。

总得来说，大家在考虑认证CPF的过程中，一定要多留心眼切记贪图便宜，否则后患无穷。

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