关税重压下，海外用户对Temu和Shein热情不减

随着特朗普政府终止对来自中国和香港包裹的最低限免额度（即进口商品低于800美元可免税入境且免于海关监管），理由是相关渠道存在被滥用风险，Temu和Shein这两家由中国企业家创造的电商平台失去了将小额产品免税运往美国的渠道。

这无疑给了Temu与Shein一记重击，根据电商巨头Temu的母公司拼多多的财报数据显示，在今年的4月至6月期间，由于美国关税加码、同行互卷以及美国对零售商“小额免税”政策取消的冲击，Temu的销售额下滑加剧，也因此减少了对美国消费者的广告投放。

关税上涨

购物热情不减

今年的4月至6月期间，Temu在美国应用下载量下降77%，Shein下降51%，与此同时，亚马逊的股价却有了明显的涨幅。

政策调整导致两家公司出现短暂的滑坡，但根据8月的数据，虽然美国对中国的关税连连上涨，导致跨境商品的价格也做了一些不得已的调整，美国消费者对在Temu和Shein的处境依然偏向乐观。

Temu作为亚马逊的“后辈”，从2024年凭借其低价策略和社交裂变成为美国下载量最高的电商应用，在2025年也保持住了其领先地位。

虽然在4-6月期间，Temu在美国市场的月活跃用户数最高减少46%，很明显美国关税带来的高成本削弱了Temu的低价优势。不过在8月，Temu在美国市场的流量又迎来了明显回升，约有12%的美国消费者在8月每周在Temu上购物，与作为竞争对手的Shein大致相同。

Shein则持续保持美国“时尚与服饰”类别第一的位置。

不同于亚马逊与Temu的综合类定位，Shein专注于快时尚领域，为全球年轻消费者提供低价高品质的时尚产品。截至目前，全美第一大购物类下载应用是Temu，第二就是Shein，但在全球范围内（如欧洲、东南亚），Shein的表现更突出。

对卖家：

鸡蛋不要全放在一个篮子里

这也说明对美国消费者而言，价格依然是吸引他们的一大优势。同样的商品，亚马逊虽然有更完善的物流，但其价格有可能比在Temu以及Shein平台上贵30%-40%，这时候就看消费者更注重时效性还是价格低廉了。

所以，为什么要全球化？

全球化就是不能把鸡蛋全放在一个篮子里，学会“分心”，才有对危机应变的能力。

Temu和Shein在维持北美市场的同时，也开始往欧洲开疆拓土，既要维持价格优势，又要做到差异化、本土化。中国卖家也是如此，适应每个平台的规则，做到合法、合规、高质量，才能在挖金路上走得更远。