Temu旺季爆单指南：3个指标选品，2大策略备货，新手也能轻松上手

随着下半年旺季正式开启，Temu卖家们纷纷进入备战状态。

无论是深耕平台多年的老卖家，还是刚入驻不久的新手，几乎都在围绕两个核心问题忙碌：“这款产品到底能不能卖？”以及“旺季备货怎么备才不踩坑？”

其实，想要在Temu旺季抓住爆款机会，关键在于找对“判断标准”和“备货节奏”。

三大指标，判断产品潜力

判断一款产品是否有爆款潜力，不用靠“猜”，只需盯紧“市场供给、市场需求、利润空间”三个核心指标，就能快速排除无效选项，聚焦优质赛道。

虽然不少卖家对Temu的核价机制颇有微词，但换个角度看，核价其实是平台帮你“提前排雷”的工具。

不少新手会纠结于“找技巧让核价通过”，但实际上，核价不通过更该视为“信号”。

与其浪费精力钻空子，不如直接放弃。

核价的高低，本质上由“市场供给”和“全网价格”决定。

经常听到“成本几十块，核价几毛钱”的极端案例，背后往往是两个原因：

一是平台上同款产品已经泛滥，供给远超需求，卖家只能靠低价抢单；

二是全网价格战早已白热化，其他平台的低价直接拉低了Temu的核价预期。

若你没有极强的供应链优势，贸然进场只会陷入“卖得越多亏得越多”的困境。

将精力转向寻找新品类，是更高效的选择。

判断需求不能只看“销量高不高”，还要结合“链接上架时间”和“细分市场体量”，这样才能分清“真需求”和“伪爆款”。

我们可以把需求分为两类：

稳定需求产品：通常是上架半年以上、日销能稳定在百单甚至千单的链接。这类产品的优势是市场成熟，消费者认知度高。

但缺点也明显——竞争激烈，头部卖家已经占据大部分流量，新手很难突围。

新兴需求产品：多是上架3个月内、日销就能稳定在百单左右的品类。

这类产品的好处是竞争少，核价时平台对价格的容忍度更高，通过率也高，尤其适合没有供应链优势的新手贸易卖家。

但是，若一个细分类目的“头部爆款”日销都达不到百单，说明这个市场体量太小，即便上架也很难做出规模，盈利空间自然有限，建议直接放弃。

利润是卖家的“生命线”，但很多新手会犯一个错：只算“表面利润”，忽略“隐性成本”。

一款产品的毛利润率底线建议保持在20%-25%左右，实际定价通常按成本×1.8-2.2或更高的倍数来核算，具体取决于品类。

这个毛利底线并非随意设定，除了要覆盖平台扣点、预期利润外，还需计入仓储费、运费、货损以及平台可能的各种售后扣款和罚款。

Temu的售后成本和潜在罚款具有一定不确定性，如果初期没有合理分摊这些成本，最终结算时很可能面临“看似畅销，实则亏损”的局面。

旺季备货指南

Temu的官方建议更多是基于“平台流量预期”，没有考虑到卖家的个体成本和风险，所以一定要有自己的备货逻辑。

测品阶段：只发10件左右到仓库即可。

测品的核心是“验证市场反应”，备多了会占用资金和库存位，若产品没起量，还会面临滞销风险。

起量阶段：当链接日销稳定、数据跑顺后，按“日均销量×7天”备货。

这里的“7天”要合理分配：其中约2天留给备货和发货，2天留给物流在途，2天留给平台质检上架，1天作为缓冲应对意外。

大促阶段：黑五、圣诞节等大促期间，按“日均销量×15天”备货。

大促订单会暴增3-5倍，且物流时效会大幅拉长，若按平时的量备，很容易断货错失流量。

做Temu必须有自己的节奏，不要被平台盲目牵制。

务必每日查看后台“库存管理”或“销售管理”，密切关注“可售天数”。

一旦可售天数接近5天，就要立即安排补货。

因为当可售库存低于5天时，系统可能随时触发低库存限流，链接的曝光会下降，届时即使补货上架，流量的恢复也需要一个过程，可能错过销售高峰。

另外，旺季补货时可以观察竞品的库存变化。

如果竞品频繁断货，而你的产品能稳定保持7天以上的可售天数，平台会更倾向于把流量分配给你，你的爆款概率也会更高。

旺季总结

旺季的战场已经铺开，流量与订单的背后，是对每个卖家选品眼光与运营节奏的双重考验。

爆款不会凭空而来，它总是青睐那些既懂数据、又懂策略的实干家。

希望这份避坑指南能帮你理清思路，在旺季的浪潮中精准出击。

如果你在实践中还有独家心得，欢迎在评论区分享交流。