海多客东南亚电商周报 | 第 1 期：TikTok 4.6 亿用户引爆流量池，Lazada 天猫一键出海改写双 11 战局

【本周头条】

TikTok 东南亚用户超 4.6 亿，GMV 破 382 亿美元重塑竞争格局

10 月 30 日越南河内东南亚应用峰会上，TikTok 披露的核心数据引发行业震动，成为本周最受关注的行业事件：

商业化效率凸显：TikTok Shop 东南亚 GMV 达 382 亿美元，95% 交易量来自本地，印尼市场平均订单价值（AOV）虽仅 5 美元，但用户购买频率是欧美市场的 3 倍；

用户与交易数据的双重爆发，印证东南亚 “流量 + 复购” 双驱动特征。对卖家释放两大信号：

内容流量红利仍在：结合 TikTok“广告 + 电视投放 4 周销售额提升 9.4%” 的结论，建议通过海多客导航 **“营销服务” 板块 ** 对接本地 MCN，布局 “短视频种草 + 直播转化” 组合拳；

数据指标	本周趋势	影响分析
TikTok 广告 ROAS	东南亚地区达 1.7 倍，印尼站突破 1.9 倍	广告投入性价比显著，建议重点投放美妆、3C 类目，可通过海多客 “广告代投” 服务优化预算
跨境直播销售额	汕尾珠宝产业带 TikTok 东南亚直播日均 500 万元	产业带直供模式受青睐，卖家可复制 “源头好货 + 非遗故事” 内容公式提升溢价能力
双 11 物流预订量	东南亚海外仓备货量同比增长 120%	旺季仓储资源紧张，需通过海多客 “海外仓预订” 工具锁定印尼雅加达、泰国曼谷核心仓源

Lazada 五国站点：本周最受关注的平台动作 —— 宣布与天猫系统打通 “一键轻出海” 项目，双 11 期间落地马来西亚、新加坡等五国。天猫商家零成本生成 LazMall 镜像店铺，商品、库存、营销实时同步，平台包揽物流、多语言客服及退货成本，吸引大量品牌卖家入驻；

TikTok Shop 全站点：借势用户数据发布 “双 11 流量扶持计划”，同时投放广告 + 参与平台活动的商家可获额外 30% 曝光，时尚、家居类目优先倾斜；

本周推荐：跨平台流量运营工具（海多客导航 “运营工具” 板块）

针对 TikTok 与 Lazada 双平台机遇，工具核心价值：

SNI 认证是印尼政府为保障产品质量、安全、环保及消费者权益，制定的强制性或自愿性技术标准体系认证；通过认证后，由印尼官方或授权机构颁发市场准入凭证，未通过认证的部分产品将禁止在印尼生产、进口及销售。

聚焦 “公共安全、健康、环保、能源消耗” 四大领域，常见需认证产品包括：

需提前准备以下完整资料，避免因资料缺失延误办理进度：

基础资质文件
- 公司注册资料（营业执照等）
- 工厂资质文件（ISO 体系认证文件）
- 印尼商标证书（HAKI 证书）
- 授权书（若委托第三方办理）
产品技术文件
- 完整产品说明书（需为印尼语版本）
- 产品技术图纸、电路图（标注关键参数）
- 关键零部件清单（含型号、规格、供应商信息）
- 产品多角度清晰照片（需体现外观、关键标识）
- 产品标签设计稿（需明确预留 SNI 标志位置）
补充材料
- 产品组件测试报告（第三方权威机构出具）
- 质量手册（体现生产及品控流程）