海多客东南亚电商周报 | 第 4 期：东南亚年终大促收官，TikTok Shop 印尼站 GMV 破 80 亿，店雷达助力竞品追踪

本周头条】东南亚年终大促收官：TikTok Shop 印尼站 GMV 破 80 亿美元，内容电商成节日消费主力

2025 年东南亚年终大促（12 月 1-14 日）于本周正式收尾，TikTok Shop 印尼站以 80 亿美元的 GMV 成绩引爆行业关注，较去年同期暴涨 220%，成为本周跨境电商圈核心热点。核心亮点包括：

内容带货效率飙升：直播总时长突破 200 万小时，“节日主题专场直播”（圣诞装饰、新年礼盒）转化率达 18%，是货架电商的 3 倍；印尼头部美妆博主单场直播 GMV 破 1.2 亿美元，创东南亚直播带货新纪录；
本地仓履约优势凸显：参与 TikTok Shop 印尼站本地仓备货的商品，配送时效缩至 24 小时内，此类商品 GMV 占比达 65%，较直发商品转化率高出 40%；
热门品类集中爆发：圣诞装饰（圣诞树、彩灯）、新年服饰（巴迪克印花衫）、迷你暖风机成 Top3 品类，其中圣诞装饰类目销售额同比增长 350%。

海多客解读：

年终大促数据印证 “内容 + 本地仓” 是东南亚电商核心增长逻辑。对卖家而言，两大方向需重点布局：一是借助 TikTok“节日内容 + 直播闪购” 模式，抢占越南、菲律宾新年消费红利；二是通过海多客 “海外仓预订工具” 锁定印尼、泰国本地仓余位，提升履约效率。

【市场数据速览】

数据指标	本周趋势（2025.12.8-12.14）	影响分析
东南亚年终大促整体 GMV	突破 260 亿美元，同比增长 150%	印尼、泰国贡献超 60% 增量，节日消费与小家电需求成核心驱动力
热门品类销售额增幅	圣诞装饰（+350%）、新年服饰（+280%）、迷你暖风机（+220%）	节日品类短期爆发力强，建议提前布局 2026 年春节礼品类选品
跨境物流时效	空运时效延长 2-3 天，本地仓配送稳定在 1-2 天	直发商品需预留充足物流时间，优先选择本地仓备货保障用户体验
泰铢兑人民币汇率	小幅升值 0.5%，兑美元微贬 0.3%	人民币结算卖家利润略有压缩，建议通过汇率对冲工具锁定收益

【平台动态聚焦】

Shopee 东南亚：年终返场促销启动
- 印尼、马来西亚站推出 “大促返场 5 折起” 活动，本地仓商品获额外 15% 搜索加权；
- 菲律宾站新增 “节日礼品套装” 类目，组合商品佣金下调 2%，刺激卖家打包销售。
Lazada 泰国站：品牌旗舰店流量倾斜
- 推出 “年终品牌周”，国际品牌旗舰店获专属首页 Banner 位，参与品牌 GMV 平均提升 30%；
- 平台承担品牌店铺 50% 退货物流费，降低卖家售后成本。
TikTok Shop 越南站：内容工具升级
- 上线 “越南语新年祝福短视频模板”，模板使用量周增 180%；
- “本地仓 + 直播” 商品获直播间置顶权益，点击转化率提升 25%。

【海多客工具箱】

本周推荐：店雷达 —— 东南亚跨境电商竞品店铺监测工具

店雷达是适配 Shopee、Lazada 等东南亚主流平台的竞品分析工具，核心聚焦 “店铺数据追踪 + 热销 SKU 挖掘”，助力卖家精准对标竞品：

核心功能（东南亚场景适配）：

竞品店铺全维监测：实时追踪 Shopee/Lazada 竞品的日 / 周 GMV、订单量、上新节奏，例如印尼圣诞装饰类头部店铺的日 GMV 波动，可直接复制其运营策略；
热销 SKU 精准挖掘：筛选竞品 Top10 热销 SKU，同步展示价格带、评论关键词、流量来源（如泰国 Lazada 新年服饰 “巴迪克衫” 核心流量来自直播）；
本地化流量分析：拆解竞品流量构成，输出高转化本地化关键词（如印尼语 “pohon natal mini”< 迷你圣诞树 >），辅助优化商品标题；
价格带对标：定位类目 “高销 + 高利润” 价格区间，如菲律宾 Shopee 迷你暖风机最优价带为 150-200 比索。

核心优势：数据同步延迟≤2 小时；支持多语种关键词展示；操作简洁且可导出数据。

👉 立即体验：访问海多客跨境导航首页，点击 “选品工具”→“店雷达” 即可启用。

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【本地化合规指南】

泰国化妆品 FDA 认证全攻略（全挂靠模式适配，附官方办理入口）

本周泰国合规领域最受跨境美妆卖家关注的动态，是化妆品 FDA 强制认证的监管强化 —— 据泰国 FDA 最新通报（2025 年 12 月 12 日），本月已在曼谷、清迈等 5 大港口查处未获认证化妆品 1.2 万件，扣货率同比提升 32%，涉事卖家面临货值 15% 的罚款及 6 个月市场禁入。基于多年泰国FDA办理经验，结合泰国最新监管要求整理：

一、认证核心价值与适用场景

泰国 FDA（食品药品监督管理局）认证是化妆品进入泰国市场的强制准入凭证，覆盖护肤、彩妆、洗护等全品类，未获证商品禁止进口、销售及电商平台上架（包括 Shopee、Lazada、TikTok Shop 泰国站）。

尤其适合两类卖家：

无泰国本地资质的跨境卖家：无需注册泰国公司、无需申请本地仓库认证，通过 “全挂靠” 模式即可合规入场；
旺季快速铺货需求卖家：年终大促后泰国美妆市场仍有春节礼品消费红利，需在 2026 年 1 月前完成认证，抢占新年销售窗口期。

二、核心服务项目与关键信息

服务项目	适用类目	办理时间	所需核心资料	认证有效期	核心优势
泰国 FDA 认证仓库挂靠	全品类化妆品	30-45 个泰国工作日（资料齐全后起算）	1. 生产工厂 ISO9001 或 GMP 生产许可证；2. 产品高清图 + 外包装设计图 + 完整成分表；3. 工厂授权书（服务商提供模板，需工厂盖章）	3 年（到期需续费）	无需自建 / 租赁泰国仓库，降低本地化成本
化妆品 FDA 认证（单 SKU）	全品类化妆品	与仓库挂靠同步完成	同 “仓库挂靠” 资料，需额外提供单个 SKU 的规格说明（如色号、容量差异）	3 年（到期需重新办理）	精准覆盖多规格产品，避免合规遗漏

三、2025 年最新合规要点（结合泰国 FDA 监管动态）

成分合规：严格对标 2024 年新规

根据泰国卫生部 2024 年第 2、5、7 号公告（过渡期已于 2024 年 12 月结束），需重点规避两类风险：
- 禁用成分：新增脱氧熊果苷（Deoxyarbutin） 至禁用清单，此前含该成分的美白类产品需立即调整配方；
- 限用成分：防腐剂二唑丁酮（Climbazole） 仅允许在剃须膏（≤0.5%）、驻留类面部护理品（≤0.2%）中使用，超浓度产品将直接判定认证失败。
标签合规：泰语标注为硬性要求

参考泰国 FDA 本月查处案例（摘要 6），未标注泰语的产品 100% 扣货，需强制包含：
- 核心信息：FDA 认证编号、产品成分（对应泰语名称）、进口商 / 挂靠服务商信息、保质期；
- 警示用语：含二苯丁酮等成分的防晒、隔离产品，需标注 “禁止接触眼睛” 泰语警示（可联系服务商获取标签模板）。
挂靠模式注意事项
- 选择具备资质的服务商：平台公示服务商 “易合出海” 在泰国曼谷设有专业律所，且通过泰国 FDA 官方备案，认证通过率达 98.7%（行业平均通过率 82%）；
- 资料真实性承诺：需确保提交的工厂资质、成分表无篡改，因资料错误导致认证失败的，订单不支持退款（平台退款规则详见办理页面）。