亚马逊又变了！卖家不得不注意的新规则

最近，不少美国站卖家在后台发现：产品广告位的主图不剪了，取而代之的是商品详情页中的副图。原以为是系统BUG，联系客服才知道——这是亚马逊正在测试的新功能ImageSmith动态图片展示机制。

这项测试自9月9日开始，预计持续到10月7日。

简单来说，系统会根据买家的搜索词，从详情页图片库中挑选最契合的那张，替代固定主图进行广告展示。

ImageSmith机制：广告图不再固定

过去，SP 广告的展示图始终锁定主图，卖家只需把白底主图打磨到极致，就能在竞争中脱颖而出。但在 ImageSmith 测试中，情况发生了根本变化。

换句话说，广告展示图不再受卖家完全掌控，而是交由 AI 来匹配。亚马逊官方称，这是为了帮助买家更快判断商品是否满足需求，从而提升转化率。

然而，卖家反馈却不尽相同。部分卖家表示副图丰富、场景感强，反而提升了点击率；但更多卖家抱怨流量不稳，甚至单量断崖式下滑。

未来或将强制推行，卖家该如何应对？

目前测试范围仅限美国站，且覆盖部分 ASIN，卖家如果不想参与，可以提交 ASIN 给客服，大约 24 小时后恢复为主图展示。但一旦未来正式上线，极有可能会 强制全员加入。

这意味着卖家必须提前调整图片策略：

可以预见，未来卖家的竞争焦点，将从“谁的主图更精致”，转变为“谁的图片矩阵更完善”。

变化背后的深意

从更大格局来看，ImageSmith 并不是孤立存在的功能测试。近几个月，亚马逊广告生态动作频频：

7 月全面停用谷歌购物广告，减少对外部流量依赖；

9 月与 Netflix 达成合作，把广告投放直接嵌入流媒体。

这一系列动作表明，亚马逊正在用 AI 技术和平台内流量，构建更封闭、更高效的广告生态。动态图片展示只是其中的一环。

对卖家来说，最大的冲击在于：

• 广告逻辑不可控，单量波动加剧；

• 运营成本增加，副图优化投入上升；

竞争维度升级，视觉内容成为流量分配的核心权重。

可以说，ImageSmith 测试在提醒卖家：依赖主图的打法正在失效，未来 Listing 的核心竞争力，将是能否打造出一整套有故事感、能击中用户需求的视觉内容。

在这个不断试探与调整的过程中，唯一不变的就是——亚马逊永远在变。