海多客东南亚电商周报 | 第 2 期：中国平台占据东南亚 50% 在线零售份额，旺季物流与合规双线攻坚

【上周头条】中国电商平台主导东南亚零售市场，50% 份额重塑区域商业格局

本周最受行业关注的动态来自贝恩公司最新研究报告：中国电商平台已占据东南亚印尼、泰国、菲律宾等核心市场约 50% 的在线零售份额，标志着区域数字商业格局完成关键转变。其中，AliExpress、Lazada、TikTok Shop、Shein 及 Temu 凭借三大核心优势实现快速扩张：

本地化适配能力：针对不同市场购买力分层调整策略，如在越南、印尼等线上购买力较低的市场，推出 “低价高频” 快消品；在新加坡、马来西亚等成熟市场，强化 “品牌化 + 高客单价” 商品布局；
供应链与物流协同：依托菜鸟、极兔等中企物流网络，实现 “中国直发 + 本地仓备货” 双模式覆盖，例如菜鸟越南专线时效压缩至 3 天达，运费较同行低 20%；
社交电商红利挖掘：TikTok Shop 以 4.6 亿东南亚月活用户为基础，三季度销售额同比暴涨 69%，市场份额跃升至 41%，与 Shopee（56%）的差距进一步缩小至 15 个百分点。

海多客解读：

中国平台的份额突破，本质是 “流量运营 + 履约效率 + 本地化合规” 的协同胜利。对卖家而言，需把握两大机遇：一是借助 TikTok Shop “双 11 流量扶持计划”（广告 + 活动叠加获 30% 额外曝光），布局时尚、家居等高增长类目；二是利用 RCEP 关税优惠，将越南、泰国设为中转仓，降低印尼、菲律宾等市场的清关成本，建议通过海多客 “供应链规划” 工具优化仓储布局。

【市场数据速览】

数据指标	本周趋势	影响分析
越南 Q4 电商规模	预计达 105 万亿越南盾（约 39.8 亿美元），商品销量突破 10.69 亿件	年末大促驱动需求爆发，3C、家居品类备货需求激增，建议 11 月上旬完成海外仓入仓
极兔东南亚包裹量	三季度达 19.97 亿件，同比增长 78.7%，单票利润 0.11 美元	物流 “利润高地” 特征显著，卖家可优先选择极兔越南、马来西亚专线，降低履约成本
印尼 1-7 月电商交易	交易量 4.66 亿笔（同比 + 16.89%），交易额 44.4 万亿印尼盾	平均客单价 5.79 美元，低客单价快消品仍是主流，儿童家具、足部护理等细分品类增长超 40%
TikTok Shop 广告 ROAS	东南亚整体达 1.7 倍，印尼站最高突破 1.9 倍	美妆、3C 类目广告投入性价比突出，可通过海多客 “广告代投” 工具优化预算分配

【平台动态聚焦】

Shopee 多市场调整费用与履约：
- 泰国站 9 月起上调交易费 0.6%-1%，新增每笔订单 1 泰铢基础设施费（月订单 < 100 单卖家豁免）；
- 马来西亚 9.9 大促期间订单履约速度较 2024 年快 14 倍，首日发货 120 万件，鞋类、电子配件搜索量同比 + 220%，建议卖家提前对接本地仓，抢占大促流量。
Lazada 印尼高客单价品类爆发：

9.9 大促期间平均订单金额上涨 30%，LazMall 贡献核心增长，电视交易量激增 1355%、母婴用品 + 307%、美容产品 + 222%。平台同步开放 “品牌旗舰店 2.0” 升级申请，提供定制化页面设计权限，国际品牌可优先入驻。
Tokopedia 印尼佣金上调：

10 月 1 日起，Mall 卖家佣金费率平均上调 1.5%-2%，同时对预售商品收取统一服务费（按订单金额 0.8% 计算），倒逼卖家优化库存周转，建议通过 “预售 + 现货” 组合降低费用压力。
TikTok Shop 内容转化升级：

越南用户 10 月人均在 TikTok Shop 下单 4-5 单，“短视频种草 + 直播闪购” 转化率较传统货架电商高 3 倍。平台新增 “剧中同款” 标签功能，用户观看越南本土剧时可直接下单服饰、美妆产品，相关类目卖家可对接本地影视公司植入合作。

【海多客工具箱】

本周推荐：东南亚物流智能比价与时效追踪工具（海多客导航 “物流中心” 板块）

针对旺季物流成本高、时效不稳定的痛点，工具核心价值：

多物流商实时比价：整合极兔、菜鸟、顺丰、嘉里等 12 家主流物流商报价，输入 “起运地 + 目的地 + 货重” 即可生成最优方案，例如广州至雅加达 10kg 货物，可自动筛选出 “时效 5 天 + 运费最低” 的专线；
全链路时效追踪：同步船期、清关进度、末端配送轨迹，异常情况（如清关延误）提前 12 小时推送预警，降低丢件风险；
海外仓库存联动：对接印尼雅加达、泰国曼谷等 8 大核心仓，实时显示库存余量，支持 “一键补仓”，避免大促断货。

👉 立即体验：访问海多客跨境导航跨境物流板块。

【本地化合规指南】

菲律宾 PS 认证全攻略（附官方办理入口）

本周菲律宾合规领域最受关注的动态是 **PS 认证（菲律宾标准质量 / 安全标志）** 的强制落地，该认证是菲律宾市场准入的核心合规要求之一，以下内容基于菲律宾 PS 认证办理平台详情整理：

一、PS 认证概述

PS 认证全称为 “菲律宾标准质量和 / 或安全标志（Philippine Standard Quality and/or Safety Mark）”，是由菲律宾贸易工业部（DTI）下属菲律宾标准局（BPS）推行的合规认证：

申请主体：菲律宾本地制造商或外国进口制造商；
强制范围：BPS 每年更新强制认证清单，涵盖电子电器、建材等涉及消费者健康、安全的品类；
核心作用：获证后才能在产品 / 包装加贴 PS 标志，合法进入菲律宾市场；未获证的强制类产品将被禁止进口、销售。

二、PS 认证所需材料

需提前准备以下完整资料，避免因材料缺失延误进度：

公司章程、商业名称及分包合同协议（如有）；
质量手册（受控副本）；
制造过程的简要描述；
产品识别文件（含流程图、材料、过程控制、图纸等）；
检测设备清单（含标识、量程、序号及所有权证明）；
检测设备维护 / 校准计划及校准证书；
符合标准的标签、标记、徽标副本；
供应链描述（外国企业需明确菲律宾主体及合作关系）；
工厂周边地图；
PS 许可证承诺书（附于申请表）。

三、PS 认证办理流程

提交申请：向 BPS 提交完整申请材料；
材料审核：BPS 对申请资料进行初步审查；
多维度审核 & 测试：包含工厂审核、质量体系审核、产品审核及厂内测试；
合规性判定：通过则进入下一步；未通过需整改后重新审核；
独立测试：委托 BPS 认可的机构完成产品独立测试；
结果评估：综合审核报告与测试结果；
颁证：评估通过后，BPS 颁发 PS 标志使用许可证；
后续监督：获证后 BPS 会定期监督核查产品 / 工厂。

四、PS 认证套餐服务

当前办理平台提供的 PS 许可证申请服务明细：

服务内容	说明	交付时间	证件有效期
1. 协助审核提交资料、内部排队；2. 出具检测机构报告；3. 覆盖 DTI-BPS 官方费用	1. 有经验的工厂可免二次验厂；2. 含工厂检查的官方服务、差旅等费用	资料齐全后预计 2-3 个月（以 BPS 进度为准）	3 年