2025年越南婴幼儿纸尿裤市场强劲增长，电商渠道成为核心驱动力

2025年标志着越南一次性婴幼儿纸尿裤行业实现突破性发展的一年。凭借令人瞩目的销售规模和增长速度，婴幼儿纸尿裤市场正证明自己是母婴行业中最活跃和最具潜力的领域之一。

1. 市场总体概况：婴幼儿纸尿裤行业保持增长势头

尽管受到经济波动和电商平台激烈竞争的影响，纸尿裤行业仍展现出惊人的弹性和恢复能力。

1.1. 市场规模突破：9个月销售额达4.5万亿越南盾

根据Metric的数据，仅计算四大电商平台（Shopee、Lazada、Tiki、TikTok Shop），2025年前9个月婴幼儿纸尿裤市场总销售额已达到4.5万亿越南盾。这一数字显示了行业的强劲增长：

• 强劲增长：销售额较2024年同期增长89%
• 9个月超越全年销售额：2025年前9个月的销售额已是2024年全年销售额的1.2倍
• 市场反弹明显：在多个消费品类增长放缓的背景下，婴幼儿纸尿裤成为少数保持热增长的行业

这些指标表明，婴幼儿纸尿裤是一个庞大、稳定且富含潜力的市场，持续吸引着国内外品牌和战略投资者的关注。

1.2. 纸尿裤购买行为明显转向电商渠道

2025年婴幼儿纸尿裤行业增长的最重要驱动力之一是购买行为明显向电商渠道转移。尤其是Z世代和千禧一代父母，他们优先考虑便利性、主动性和多样化选择——这些都是电商平台能够很好满足的因素。

消费者偏好电商平台的原因包括：

• 易于比价、使用优惠券和享受季节性、活动性优惠
• 能够根据宝宝需求和各阶段主动选择尺寸、数量和组合
• 快速便捷的配送，适合纸尿裤等快速消耗品

电商平台的大规模不仅创造了成本优化的分销渠道，还帮助品牌接触更多客户，提高转化率，扩大传统渠道难以达到的覆盖范围。

2. 推动婴幼儿纸尿裤行业可持续增长的主要动力

婴幼儿纸尿裤市场的可持续发展建立在四大因素上：从产品本质特性到电商市场和消费者购物行为的变化。

2.1. 刚性需求、高回购频率和无季节性

婴幼儿纸尿裤服务于从新生儿到3-4岁儿童的基本护理需求，使用速度均匀且无法被任何其他产品替代。三个关键因素构成了市场的可持续性：

• 产品不可替代：不受趋势影响，不依赖审美偏好或购物时机，是所有有幼儿家庭的必需品
• 高回购频率：家庭通常按短周期购买，从每月到每周，为整个市场创造持续收入流
• 无季节性：与许多快速消费品不同，纸尿裤需求全年稳定，不受季节或节假日影响

这些特点使婴幼儿纸尿裤行业不仅增长强劲，而且保持长期稳定性，成为母婴行业中最可持续的细分市场之一。

2.2. 全行业购买力持续增长

尽管年平均出生率呈下降趋势，婴幼儿纸尿裤市场的总购买力持续增长。Metric数据显示，2025年每个季度的销售额都比2024年同期增加约7000亿越南盾。

增长主要动力来自父母增加育儿产品预算：

• 产品升级趋势：消费者从基础纸尿裤转向高端产品，如有机纸尿裤或防红臀、超透气技术产品
• 更高护理标准：年轻一代父母愿意支付更多以优化孩子的舒适度、安全和便利

2.3. 电商强劲增长，尤其是Shopee和TikTok Shop

电商平台的爆发在纸尿裤行业增长中扮演关键角色，其中Shopee和TikTok Shop是占据最大市场份额的两个平台。

据麦肯锡研究，直播形式的转化率可达近30%，比传统电商高约10倍。这是通过视频直接销售成为电商战略增长渠道的关键因素，尤其是结合促销活动时：

• 直播和短视频引导购买行为：品牌利用短视频结合超值直播会议创造即时需求
• 全年促销活动：9.9、11.11、12.12等大促让消费者以优惠价格囤货，尤其是消耗量大的大号纸尿裤

2.4. 购买组合装趋势提高订单价值

电商平台的一个显著趋势是用户越来越喜欢购买组合装，尤其是普通产品品类。以组合形式销售的产品代码销售额增长高达147%。

这种增长源于对用户和品牌的双重好处：

• 对客户：降低运费，获得更深度优惠，确保长期使用储备
• 对品牌：提高平均订单价值，优化包装和运输成本，改善在竞争激烈行业中的利润率

3. 为什么婴幼儿纸尿裤市场在电商渠道富含发展潜力？

婴幼儿纸尿裤行业的发展潜力不仅来自新用户群体持续增加支出，还来自购物行为和现代儿童护理标准的深刻变化。

3.1. 父母群体越来越优先在线购买纸尿裤

Z世代和千禧一代正在成为主力父母群体——这群人与互联网共同成长，接受新趋势能力强，并已形成在线购物习惯。他们通常基于实际用户评价、KOL/影响者和品牌直播做出决策。

此外，纸尿裤本身是笨重、难运输的商品，尤其是在购买大组合装时。因此，在线购买（尤其是大组合装）既节省时间，又确保货物运输的便利性——这是电商平台受客户青睐的原因之一。

3.2. 婴幼儿护理标准日益提高

现代父母寻求将孩子健康和安全放在首位的护理标准：他们要求纸尿裤材料成分确保安全、柔软、防红臀、保护皮肤等。满足安全和舒适标准的产品正逐渐受到父母更多青睐，尽管价格高于普通产品。

随着儿童支出增加，品牌有机会扩大高端/有机产品系列。这是利润率良好且仍有大量市场空白可挖掘的细分市场。例如，Bobby Organic产品线在推出几个月后月销售额飙升至超过50亿越南盾，超过普通产品线的增长速度。同时，Huggies Black Label和Huggies Gentle Soft也保持每月20-30亿越南盾的稳定销售额，尽管属于更高价位区间。

这些数字表明消费者不仅是出于刚性需求购买纸尿裤，而且愿意为更好的质量支付更多，确保孩子的舒适度。

3.3. 市场竞争激烈但尚未饱和

尽管目前有许多大品牌占据市场，该行业仍有宽度和深度增长的空间：

• 技术创新：更好的吸收技术、夜间优化设计、环保材料等方向尚未达到饱和点并可持续改进
• 深度细分和挖掘特定需求：超敏感皮肤、活泼好动的孩子、学步儿童等特殊需求为专业产品线开辟机会

市场越发展，就越为新兴品牌创造潜在机会，而无需与领先品牌直接竞争。

4. 结论

进入2025年，越南婴幼儿纸尿裤市场继续保持发展势头，消费行为和竞争结构发生显著变化。电商发展、购买组合装趋势和婴幼儿护理标准提高，正在创造一个充满活力和具有巨大发展空间的”竞技场”。

在激烈竞争背景下，准确的市场数据是决定性优势。要获取婴幼儿纸尿裤市场最全面的数据，请通过marketing@metric.vn留下市场研究简要要求，或在此处留下咨询请求。

【海多客解读】

这份报告揭示了越南婴幼儿纸尿裤市场的几个关键洞察：首先，这本质上是一个”抗周期”的刚性需求市场，即使经济波动，基础需求依然稳定。其次，电商渠道特别是直播电商正在重塑行业格局，TikTok Shop等新兴平台的崛起改变了传统分销模式。最值得注意的是消费升级趋势明显，父母愿意为高端产品支付溢价，这意味着品牌方需要更加注重产品差异化和价值传递，而非单纯价格竞争。对于新进入者来说，细分市场仍然存在大量机会，特别是在针对特殊需求的专业产品线上。