日均订单数超1万单，两个月冲到类目Top1，拉美还在批量造富出海卖家！

拉美成为中国卖家全球化核心增量场。

文丨石磊 王昱

编辑丨何洋

 

 

2026年，越来越多出海企业正在重新定位拉美市场战略坐标。

 

“去年入驻美客多后，我们已把重心逐渐放到拉美来。”泉州海丝创联鞋业老板胡洪行告诉亿邦动力。箱包卖家啊罗哈，今年更是“从东南亚全面撤出，把所有子弹都打到拉美”。

 

这样的案例不在少数。过去，很多卖家对拉美市场谈论的是“要不要去”，但当下更多人已把它作为必选项，并开始思考“怎么打深打透”、“怎么持续做大”。

 

高速增长的市场规模、逐渐完善的基础设施、不断加码的平台建设，都让这片电商热土持续释放潜能，也展现出巨大的包容性。从贸易型卖家到产业带工厂、到品牌企业，都在这里获得丰厚回报。就像啊罗哈总经理雷新毅所言：“拉美是我目前能看到的唯一有体量还相对蓝海的市场。其正向反馈远超预期。”

 

从等待被发现到被重仓押注，拉美市场发生了什么？出海企业如何找到正确航道？又如何从冲滩试水走向长期经营？

 

拉美，仍有充足增量的大市场

 

“拉美生意不断造富”——这是先行者用真金白银验证过的事实。

 

经营工具类产品的森泽然2022年入驻美客多巴西站，通过将供应链与当地需求深度对接，短短三年间便实现了从0到年销售额超5000万美元的跨越。目前，其在美客多的月GMV稳定在4000万雷亚尔（约775.3万美元），日均订单数超1万单。

 

“我们今年的目标是翻倍，下一步将依托巴西供应链和运营经验，拓展阿根廷、智利等站点。”森泽然创始人Livy谈道，很多人觉得巴西市场比较复杂，但所谓的门槛也是竞争壁垒。“我们对它的机会非常笃定，所以决心重投入，最初建了个300平的小仓库来备货，但一直不够用，到现在已有5个海外仓，总面积超过15000平。”

 

说拉美是一块有充足增量待挖掘的富矿不无依据。Statista报告显示，拉美电商自2018年以来持续高增长，2025年交易规模已接近2720亿美元，2026年有望同比增长10.9%达到3017亿美元，未来六年复合增长率也将保持在8%以上，电商购物者数量将超过4亿。

 

 

全线飘红的电商平台数据更是拉美高增长的有力佐证。今年二季度，美客多GMV达到219亿美元，同比大增44%；售出商品数近8亿件，同比上涨45%；活跃买家破8930万，同比增长26%；跨境商品交易总额更是同比增长60%。

 

即便不像森泽然这样几年前就率先入局，后来者也不缺新机会。

 

海丝创联鞋业去年11月入驻美客多后，9个月时间月销量从最初三四千单爬升至过万单，拉美业务占比迅速升至40%。“我对拉美市场很有信心，到年底争取做到500万美元以上。”胡洪行谈道。

 

啊罗哈更是通过轻量化出海路径快速实现拉美生意增长。去年加入美客多半托管后，他们3个月就冲到了时尚类目Top 3；今年又开拓了美客多全托管业务，2个月单量增至类目Top 1。在雷新毅看来，拉美有着巨大的市场空白，这正是中国卖家的机会。

 

增长规模之上，拉美电商消费升级也带来新的红利——当地消费快速从“有没有”向“好不好”过渡，对产品品质、独特设计与专业性能的需求集中爆发。大量品牌商家在这里找到增长动力。

 

“我们算行动晚的，去年四季度才进驻美客多，但业绩一直在爬坡。”电竞外设品牌ATK Gear跨境业务负责人黄茂坤谈道。

 

这里的机会很明确：市场处于高速增长的早期——电竞人口快速膨胀、玩家对专业外设需求强劲，但供给端却是“大牌高溢价与白牌低质量”两极分化。于是，ATK Gear以“职业级性能+极致性价比”的品牌定位，快速填补中间地带。今年年初，团队定下在美客多做到500万美元年的目标，结果到年中已完成了大半。

 

消费电子品牌Coolme同样靠硬核产品打入拉美，今年在美客多的销售业绩将比去年翻倍。其巴西业务负责人Lizzy指出：“当地用户的质和量都在成长，更倾向于寻找好产品和品牌，这对我们非常有利。”

 

从卖货到深度经营，跑出来的卖家做对了什么？

 

拉美市场红利丰沛，但如果还把它看作是“随便铺点货就能卖”的野蛮生长阵地，那么大概率走不远。“愈发正规”、“需要长期主义”是众多卖家对拉美市场变化的普遍评价。想要真正破局，需摒弃“铺货漫灌”思维，转向深度经营，本土化、合规化、品牌化是大势所趋。

 

森泽然就曾经历从多品类铺货向精细化选品的转型。Livy谈道：“我们做了一段时间后发现，铺货模式经常导致货不够卖或选错货卖不出。后来，聚焦到几个核心类目，做好产品品质、做好认证，并加快上新速度，终于对了。”

 

海丝创联鞋业胡洪行直言：“铺货到最后就是跟卖、价格战，没利润可言。”所以，他们坚决走精品路线。其在美客多的第一个爆品是一款米橘配色运动鞋，抓眼的色彩和时尚感设计符合当地审美，加上过硬的性能，刚上架不久就跑出单款一天卖七八百单的成绩，还引发当地达人自发传播，一举火爆出圈。

 

Coolme则诠释了培育“本地爆款”的重要性。他们曾靠一款K歌麦克风在北美走红，但市场拓展过程中发现没法“一款产品打遍天下”，于是针对巴西用户偏好定制化开发产品，最终以一款搭载外观专利的低音无线耳机在当地打开销路。

 

“同价位下，我们把音质、续航、设计都做到更好，且专门针对巴西人喜欢强劲低音的特点开发主打低音的产品，同时盯准健身人群做定向优化。”Lizzy解释。

 

除了好产品开路，营销、物流及售后等方面的本土化也是做大拉美生意的重要因素。Coolme在巴西搭建了葡语专属社媒账号，联动当地KOL和真实用户做本土化内容营销，建立用户信任。森泽然则强调实现本土发货、招募本地员工维护售后的重要性——更快更好的履约和客服才能增强用户购买信心。

 

此外，一些不容易被看见的环节也决定着能否在拉美市场走得更稳、更远。比如，合规运营是卖家们常常提及且不断加强的地方。“前期我们也踩过一些坑。想要踏踏实实做好拉美生意，必须合规经营，包括物流清关、产品认证等各方面。做好这些就是很好的护城河，利润也更高。”Livy谈道。

 

而建立品牌是更多卖家为实现高质量发展的共同选择。因为，拉美市场绝不等于短期流量与快钱，真正带来长期复利效应的仍是品牌影响力。

 

 

以ATK Gear为例，他们通过赞助活动、签约冠军电竞战队及选手，让自己的产品高频出现在职业赛事中，力争把专业电竞外设的品牌心智打透，从而真正扎根拉美。Coolme则以“平台+社媒+独立站”三线并行的方式打造品牌，先把在用户侧的“可信”建立起来，再让他们“喜欢”。

 

绕不开的美客多：平台如何接住重仓拉美的卖家？

 

“美客多作为当地第一大电商平台，一定是绕不开的。”雷新毅回忆自己出海拉美的路径选择。

 

美客多去年开通托管模式，让他们找到一条捷径。他谈道：“自运营测款至少3-4个月，对我们来说成本高、周期长，但托管只需小额备货到东莞仓，大幅缩短了测品周期，而且流量很大、收益也不低。”

 

如今，啊罗哈不仅布局了半托管和全托管，还依托托管业务的数据反馈和供应链历练，拓展本土店模式。“美客多给我们提供了强大的数据支持，比如，平台给到的选品数据，我们做二次筛选后上架、精细化运营，这些产品都成了长青爆款。”

 

啊罗哈代表着一批受益于美客多推出多运营模式的卖家。目前，美客多已形成五大运营模式：本土店、海外仓、托管（包括全托管和半托管）、自发货、美国转运仓。不同类型卖家都可根据自身资质和优势，选择适合自己的路径，高效开拓拉美市场。

 

 

拓宽出海通道是平台底层赋能的第一步。把更多人引进来后，平台如何托举他们跑通盈利模型、把业务持续做大，也是卖家们的重要考量因素。这一点上，美客多深耕本土所建立的生态优势得以凸显。

 

以物流为例，去年，美客多新建了32个本土大型物流设施，推进65个末端配送网络项目，中国履约中心也顺利落成。成果立竿见影：今年二季度，当日达及次日达订单量同比增长38%，中国履约中心经手的交易量环比暴增170%。

 

目前美客多业务已是森泽然的核心大盘，Livy谈道：“它的流量池很大，本地化建设为卖家铺平了发展道路。比如，Mercado Pago信用支付体系在巴西是刚需，覆盖无法使用国际信用卡的消费者。”

 

ATK Gear也把美客多做为了重点发展平台。黄茂坤总结了它四个方面的优势：一是准入门槛对品牌卖家友好；二是物流链路设计完善；三是支付设施健全；四是核心受众为年轻群体，与ATK Gear目标用户高度吻合。

 

“美客多对品牌保护很重视。我们有专利、有品牌，平台机制就能够很好地帮我们设下‘防火墙’，不会被跟卖。”海丝创联鞋业则补充道。这是他们能在拉美摆脱同行内卷、获得高利润的原因。

 

此外，“优质卖家能获得优先扩容扶持及各类补贴”、“招商运营团队对接及时”、“营销工具齐全”等，也是卖家们口中美客多有效赋能的重要体现。

对于众多企业而言，拉美机会窗口已超越短期红利，变成深层的结构性增量。当越来越多人从“试试看”转向“长期做”，这片市场已然是全球贸易格局中不可忽视的新增长极——卖家的持续深耕，平台的有力托举，共同驱动飞轮旋转。

 

 

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