流量腰斩！2024东南亚电商平台用户去哪了？

都说2024是东南亚电商格局剧变的一年，TikTok Shop、Temu等新玩家强攻猛打，Shopee、Lazada两位老大哥严阵以待全面进入“战斗”状态。

那么，东南亚电商市场到底变成怎样了？

从2024年整体数据来看，Lazada/Shopee东南亚站点总访问量为83.298亿，同比增长了0.595%，增长率下降2081.4%。

其中Lazada东南亚6个站点（泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、菲律宾、新加坡）2024年总访问量为15.546亿，23年是23.172亿，同比下降32.9%，流量几乎腰斩。

Shopee守住了阵地，东南亚2024年总访问量67.752亿，同比增长13.6%。但受印尼这个东南亚最大的电商市场的变动影响，出现了旺季数据不如淡季的神奇现象。

2024年，印尼依旧是Shopee东南亚访问量最高的站点，总访问量23.16亿，但从增长率来看，印尼是6个站点中唯一数据为负的。

泰国是Shopee流量增长速度最快的东南亚站点，2024年总访问量为11.346亿，同比增长50.39%。

越南无论是总访问量还是增长率，都排到了第2的位置，2024年总访问量为18.868亿，同比增长25.83%。

Lazada 2024访问量实现了东南亚全站点下降。Lazada印尼，下降高达43.76%，总访问量跌到4.287亿，被泰国反超；Lazada泰国2024年总访问量是东南亚6个站点中的Top1，4.31亿，下降14.53%。

从前面数据可以看出，东南亚最大的电商市场印尼，过去一年里电商平台访问量出现了大幅下滑。

流量的断崖式下降是从7月开始，Shopee访问量相比6月下降52.1%，Lazada降了40.3%，本土平台Tokopedia也降了36.1%。

7月19日，印尼正式成立非法进口工作小组，对服装与纺织品、电子产品、陶瓷制品、化妆品、鞋类及灯具等七大类商品进行了全方位的监管。10月，印尼新总统普拉博沃新官上任三把火，又是针对所有码头的“30天特别审查期”的，又是“100天工作计划”严查非法进口。

越发严格的监管政策，让印尼陷入了持续6个月的流量低迷。而在1月6日，印尼贸易部长在新闻发布会上表示，非法进口特别工作组任务期限将延长至2025年（原定2024年12月31日结束任务），让2025年的印尼市场再次扑朔迷离了起来。

Shopee/Lazada东南亚各站点月度访问量

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TikTok Shop、Temu等新兴平台的冲击也是东南亚老牌电商平台流量下滑的一大原因。

TikTok Shop在东南亚的市场份额目前已赶超Lazada，直逼Shopee。根据益普索（Ipsos）最新发布的数据，在马来西亚电商平台市场份额方面，尽管Shopee依然占据领先地位，但其市场份额相比之前下降了6%，而TikTok Shop则实现了8%的增长。具体来看，72%的受访者表示曾在Shopee购物，43%的受访者选择使用TikTok Shop。

为了应对市场变化，Lazada率先在新的一年里做出动作，1月6日起，Lazada印尼站正式换帅，由Lazada菲律宾首席执行官 Carlos Barrera接任Lazada印度尼西亚首席执行官的职位。

2025年，这场围绕东南亚电商市场份额的激烈角逐，仍将继续。

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