TikTok不再是红利赛道

昨天在苏州,和二十多个跨境卖家交流,我把最核心的一些总结分享给大家,仅供参考:

 

1、大部分国内出海TK的商家最大的通病还是从自制内容开始做起,不是自己靠几个渠道号祈祷爆单,就是自己招人干直播。然而在TK短视频要做大,几千个账号是起步,直播要做大,亏损几十万测试也是最低门槛,从数据来看,美区的直播占比现在只有13%,其中商家自播4%,达人机构占9%,商品卡占比35%,其余还是短视频,也就是 从美区市场看,商家找外部达人做短视频是最主流的出单渠道。  如果做东南亚市场,商家自生成内容占比的确更高,但东南亚在人员的精细化运营,投流的要求,甚至本地关系的处理这块的要求也是更高的,可以说在美区你可以“凭本事吃饭”但是在东南亚很多市场 还得“靠关系生存”,比如某东南亚头部纸品的品牌,据说就是因为在东南亚没有被当地的“蛇头”允许建厂,很多业务推进不下去;

 

2、关于欧盟市场,目前从tiktok业内人士沟通完的结论是,德国最大,意大利增速最快,爱尔兰最不卷但也商家最少,法国达人生态最成熟。磊哥和tk欧洲的官方交流后发现最大的机会之一是德国开店给其他市场卖货,大部分商家做欧盟首选的还是德国,其他市场极度缺品,欧洲TTS官方透露,现在月销售1w欧元的卖家在欧盟就算“头部”了;

 

3、关于日本市场,现在最大的问题还是达人生态不成熟,我此前和日本第一达人KG交流后发现,即使产品很不错但是日本用户不会“轻易相信”一个品牌,美国品牌做日本有机会,东南亚品牌很难,他们团队能在日本市场快速拿到结果核心还是因为在日本生活多年很知道他们的文化;

 

4、墨西哥市场的卖家表示,现在墨西哥市场物流是一大难题,第一波标品依然是最大的机会,英文标签的产品在墨西哥也可以卖,不少做墨西哥的卖家都是原来美区的卖家,对此我近期也准备邀请两个墨西哥头部tk玩家在我的视频号直播;

 

5、当下节点正好是国内最大的促销“双11”,今年双11,不少的平台都默认营销节奏前置,有平台甚至9月份就开始启动了双11,大家都摊牌了不装了,今年最后一个还是挽救大家KPI,GMV的促销日,A抢跑多卖一单就意味着B慢了一拍少卖一单。 这几年不少做国内电商的老板都和磊哥表示,现在能保证不下滑就挺难得了,别提增长了。 但我们来看看TIKTOK电商的数据,虽然现在整体规模还不大,今年前三个季度所有站点加起来一共才四百多亿美金,但大家看季度的增长率,除了新加坡没有低于100%增速的,数据会说话;

 

6、饭局上最受商家认可的还是磊哥目前找达人的“五步骤”,找达人是第一步,后面还有如何给达人提供情绪价值,如何“PUA达人”,如何用供应链或服务给达人做更多“强关联”,长期给达人价值才能有机会;

 

7、跨境电商公司到了一定规模后一定要重视“中台”的价值,小公司靠人管理,中等公司靠制度管理,大公司靠文化和价值观管理,“中台”是从小公司到大公司必须具备的能力,老板要有“中台思维”才能更好的帮助团队提升,否则老板一直是“业务第一负责人”;

 

8、有东南亚市场卖家表示,在印尼市场播美区的效果比在中国播美区效果更好,磊哥猜测和面孔和英语的识别会有关系,国内某头部MCN机构ceo和我们说过他们的直播间现在几乎不对外参观,因为抖音对有流量的场景会“识别”,也好理解,抖音和tk的算法底层逻辑应该很接近,内容电商的内容 拆开来无非就是画面和声音,因此之前有国内做tk自播的主播 画了欧美妆 就会自然流好很多 应该也是从画面上,骗过了算法;

 

9、南通某家纺卖家和磊哥表示他们现在就靠自己几十个账号 做自制素材,然后结合GMVMAX投,竟然也能日销到1w美金,但客观来看这样起来速度还是太慢,后面他们也准备用卧兔等产品去找达人了;

 

10、穿戴甲,潮玩,定制品等存在一定的共通之处,那就是在TTS电商没有开之前,tk+独立站成交的模式很好 利润高 竞品少,但TTS电商开通后这些产品进入了TikTok Shop的公域产品池,竞品会很快变多 流量会很快稀释,有可能价格已经是之前独立站的一半 但成交反而变差;

 

11、卧兔创始人胡煜和我们出海圈的多个亿级卖家都表示,TIKTOK的红利恐怕已经快过去了,现在大家已经把它看成一个正常的渠道在经营,不存在所谓大红利的惊喜感 也不是emo或者佛系这种悲观感,就是一个正常在做的渠道了;

 

12、专注汽车行业出海的沈老板表示,现在他们的内容模式跑通后也开始布局电商带货,有一个别人很难介入的高墙生意,再做一个门槛很低的大众生意,还是个不错的思路。

 

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