涨价！亚马逊发布2026年FBA物流费用

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秋促结束之后，等待跨境卖家的就是年底的“大考”了，万圣节、黑五网一、圣诞节接踵而至。

目前亚马逊已经正式公布2025年黑色星期五一的促销活动日程。2025年黑五大促将于11月20日至12月1日进行，为期12天，涵盖了美国、欧洲、日本等。

PART.01

亚马逊Z划算细分受众

而有卖家发现，亚马逊在创建Z划算促销活动时新增了一个受众群体选择设置。

目前开放的受众群体主要分为所有买家以及prime买家。

 

图源：亚马逊后台

Z划算作为亚马逊站内最常用的促销之一，这一举措能帮助卖家更精准地触达高价值用户。

但是Z划算的“门槛”也比较高，要收取$70/天+销售额的1%（上限$2000/次），如果效果不理想，那这些成本就会浪费了。

那这两种受众群体该如何选择呢？

1.prime会员

这类卖家购买力强、复购率高，适合高性价比商品或需要快速清仓的库存。特别是在活动日期间，Prime专享Z划算可获得额外流量入口，如首页专属模块、搜索结果页红字标识等。

2.所有买家

卖家可根据促销目标灵活切换，例如新品推广初期选择“所有买家”扩大曝光，后期针对Prime会员精准定位。

此外，也可以根据产品类型进行决策。

1.prime会员

高频消费品：家居日用品、美妆个护、母婴用品。

高客单价商品：电子产品、大家电。Prime会员年均消费额是普通买家的2.3倍，对高价商品接受度更高。

2.所有买家

低客单价商品：这类产品基本都是薄利多销，选择所有卖家扩大用户范围，更适合降低单位成本。

所以说，表面上是给了卖家更多的选择，但是背后却是很大的坑，那敏哥建议卖家一定去分析精准匹配受众需求、优化折扣策略，并且根据自身的产品情况选择合适的受众群体，实现流量与利润的平衡，只有这样Z划算才能成为提升销量、清理库存、强化品牌的核心武器。

 

大促的到来也意味着亚马逊政策的调整要开始了。

 

PART.02

亚马逊2026年FBA费用调整

 

亚马逊美国站在今天发布了关于2026年佣金以及FBA费用调整方案，新政策将于2026年1月15日正式生效。

1.销售费用

2026年，商品销售佣金维持不变。单张优惠券的可变费用将设定上限：

自2025年11月5日起创建的优惠券，可变费用上限为每张优惠券$2,000。此项变更在黑五网一前生效，便于卖家更准确地为旺季促销做预算并预估成本。

2.FBA配送费

• 标准尺寸商品
  

• $
  

• $10-$50商品：小号标准件+$0.25/件，大号标准件+$0.05/件；
  

• $>50商品：小号标准件+$0.51/件，大号标准件+$0.31/件。
  

• 大件/超大件商品：
  

小号大件商品平均下降$2.06/件；大号大件商品平均下降$0.26/件；超大件商品平均减少$2.08/件；

特殊规则：取消大件商品SIPP折扣，未加入SIPP的商品平均收取$2.07/件包装费。

3.长期仓储费

库存存放超过12个月就会收取长期仓储费，此前为180天。从0.15美元/件→0.30美元/件或6.90美元/立方英尺，取较高者计；库龄超过15个月的商品，每件按$0.35/月或$7.90/立方英尺收取超龄库存费，取较高者计。

4.低量库存费

考核标准：由“父ASIN”改为“FNSKU库存天数>28天”；

豁免品类：食品杂货类；-适用范围：新增小号大件、大号大件商品；

豁免情况：周转慢的商品豁免，但可能影响配送时效。

5.超龄商品移除/处置费

重量

纵观来看，此次调整对于小卖家来说影响更大，呈现 “结构优化、重点涨价” 的特点无论FBA配送费还是长期仓储费都有所上升，而且配送费上涨幅度较高，收费分段更细。

卖家们一定要核算清楚自己产品的成本及利润，涨了多少可以在消费者接受的范围内合理涨价，毕竟我们也不是来做慈善的。

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