越南身体护理市场2026：跨境卖家如何掘金300亿美元蓝海？

最近，Metric.vn发布了一份关于越南Body Care（身体护理）市场的深度报告，揭示了这一细分领域的爆发式增长。作为跨境电商卖家，越南市场早已不是陌生战场，但Body Care领域的机遇可能远超你的想象——2025年第三季度，该市场规模已达4.19万亿越南盾，且年增速高达20%，是越南GDP增速的三倍。更关键的是，消费者行为正从“基础清洁”转向“全流程护理”，这为注重产品和内容差异化的跨境卖家提供了黄金窗口。

一、增长图景：TikTok Shop成最大引擎，Body Polish品类增速达36%

报告显示，2025年Q3越南Body Care市场总营收达1.96万亿越南盾，同比增长3%，销量增长8%至1290万件。值得注意的是，尽管活跃店铺数量减少13%，但单店产出显著提升，说明市场正向专业化、高客单价转型。

平台格局突变：TikTok Shop份额从51%升至53%，反超Shopee（43%），成为Body Care类目第一大渠道。这一变化背后，是越南消费者越来越依赖短视频和直播“体验式购物”——尤其是Body Care产品，其质地、气味、使用效果通过视频更易传达。对于跨境卖家而言，押注TikTok Shop的内容场，已是入场标配。

品类机会分明：

Shower gel（沐浴露） 仍是最大品类，占32%份额，但增长平稳；
Body polish（身体磨砂膏） 增速高达36%，虽份额仅12%，却反映用户对“精细护理”需求爆发；
Deodorant（止汗产品） 增长8%，占27%；
Lotion（身体乳） 是唯一下滑品类（-14%），主因传统产品未能满足“功效化”需求。

海多客市场研究团队指出，Body Polish的高增长验证了“护肤式身体护理”趋势，跨境卖家可优先布局含酸类、天然颗粒的磨砂产品，结合TikTok短视频展示“使用前后对比”，容易打出爆款。

二、用户行为变革：从“洗澡”到“护肤流程”，活性成分直接上身

越南消费者（尤其是Z世代）不再满足于“洗干净”，而是把身体护理拆解为“清洁-去角质-保湿-功效护理”多步骤流程。报告提到，Niacinamide、Retinol、玻尿酸等“面部级成分”已大量出现在身体护理产品中，比如含烟酰胺的沐浴露、带A醇的身体乳。

这一趋势背后有三个驱动因素：

韩日护肤文化渗透；
社交媒体科普内容泛滥；
疫情后“自我关爱”意识强化。海多客曾调研发现，越南消费者对成分认知度接近中国一线城市水平，60%的买家会主动查看产品成分表。这意味着，卖家在详情页中强调“活性成分浓度”“临床测试数据”，能显著提升转化。

三、案例复盘：Cocoon靠本土原料突围，Dove用“精华沐浴露”破局

Cocoon：越南本土品牌，2025年Q3营收450亿越南盾（+26%），其爆款“咖啡磨砂膏”占75%营收，评分高达5.0/5.0。成功关键在于：
- 原料差异化（采用达克拉克咖啡、安江棕榈糖等本土素材）；
- 定价策略精准（主打10-20万越南盾组合装，避开低价混战）。海多客跨境智库分析，Cocoon的“本土叙事+成分透明”策略极易复制到跨境领域，比如中国卖家可结合中式草本（如枸杞、黄芪）开发东南亚定制线。
Dove：全球品牌，Q3营收890亿越南盾（+21%），其9月新推出的“精华沐浴露”系列（含VC、A醇、玻尿酸三种版本）直接踩中“身体护肤化”风口。值得注意的是，Dove在TikTok Shop的份额从18%飙至36%，说明国际品牌靠产品微创新+平台迁移，仍能持续增长。

四、启示：跨境卖家的“成分战争”才刚刚开始

报告结论指出，Body Care将继续引领越南个护市场，但竞争维度已从“价格战”转向“成分创新+内容种草”。对于跨境卖家，需抓住三个关键点：

产品端：优先开发功效型Body Polish或含酸类沐浴露，避免卷入身体乳红海；
内容端：在TikTok部署“实测对比”短视频，突出成分浓度和即时效果；
渠道端：2026年前全力押注TikTok Shop，同时用Shopee做长尾覆盖。

【海多客解读】

从数据来看，越南Body Care市场仍处于“品牌混战期”，本土品牌靠原料故事崛起，国际品牌凭成分升级守擂，这正为跨境卖家创造了卡位机会。海多客建议，卖家可借助“一品多仓”模式在胡志明、河内分仓备货，将Body Care订单履约缩短至1-2天，同时利用海多客AI选品工具锁定高潜力成分（如酵素、积雪草），快速测试爆款。此外，海多客会员近期上线的“TikTok内容分析模块”，可实时追踪越南热销Body Care视频话术，帮助卖家低成本复制爆款内容。未来一年，谁先把“面部护肤逻辑”平移至身体线，谁就能在300亿美元市场切下最大蛋糕。

文章说明：本文基于Metric.vn报告《Body Care 2026: Xu hướng chăm sóc cơ thể dẫn dắt thị trường Personal Care》进行解读，数据引用均来自原文，案例细节已做跨境适配。海多客作为跨境电商服务平台，将持续输出前沿市场分析，助力卖家精准布局。