今年黑五，美区跨境电商最强增长从何而来？

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向着“做大黑五GMV”的目标发起总攻。

文丨何洋

“黑五的仗，8月就开打！”有跨境商家颇为兴奋地形容今年的黑五氛围。

他给我看了一张公司的“旺季规划表”，更早的行动、更多的备货、更精细的运营，无不透露着他们对黑五生意爆发的期待。

黑五作为美国的全民购物狂欢节，近年来消费渠道正加速向线上迁移。眼下，TikTok Shop和其他电商平台都陆续公布黑五大促的报名及备战信息，商家们也纷纷进入备战状态，前端的测品、营销，后端的供应链、服务，都紧锣密鼓地筹备起来。

今年如何做出新增长？这是摆在所有人眼前的问题。在这个冲刺全年业绩的最大营销节点，生意爆发的路径不应该是存量市场里的内卷，结构性增量才能让更多商家“解渴”。那么，哪里才是这个真正“解渴”的增长战场？

在8月26日举行的TikTok Shop美区跨境POP黑五大会上，透过满堂商家的翘首以盼，我得到了答案。

“今年黑五，我们将继续放大三大场域优势，通过更多的增长机会和顶级营销势能，帮助商家实现多域倍增、三波高峰、品牌破峰，共同冲刺年度生意最高峰！”TikTok Shop美区跨境POP运营总经理Ryan的话，为今年黑五定下基调，也让商家坚定所向。

TikTok Shop美区跨境POP运营总经理 Ryan

增长的“变量”点燃更多商家信心

“在TikTok Shop，黑五不是一次单点爆发，而是前后连续多轮营销节点会轮番发酵。”商家跟我解释，8月已经开始进入大促蓄水的关键窗口期，更早地行动、全盘规划才能接得住接下来猛涨的订单。

从众多商家身上都透着的那股“势必拿下”的冲劲儿，我几乎可以判断，他们今年的增长稳了。

信心首先建立在TikTok Shop美区跨境POP生意持续高增长的态势之上。今年上半年，大盘日均GMV同比增长近翻倍。而且，它不是少数人的狂欢，除了头部商家生意持续扩量，新锐商家也加速成长，贡献了近40%的大盘生意增量。

这背后，是三大场域共同驱动着TikTok Shop美区跨境POP生意的快速发展。上半年，达人内容场、商家内容场、商城&搜索场的生意均迎来高增长。其中，商家内容场生意更是同比增长超2.3倍，直播拍卖、图文等全新内容红利持续释放，直播拍卖贡献商家直播年同期增量的90%。

实打实的数据给我的一个深刻感受是：兴趣电商的高速增长，不光是数字在变，结构也在变。更多元的商家在这里实现突破，并且从单一场域拓展到全域健康发展。

在上半年打下的基础上，今年黑五作为TikTok Shop美区年度最大的生意爆发季，更强的内容增量、更长的购物狂欢、更爆的品牌增长，把商家们的冲刺信心彻底点燃。明确的增长点已经写在了今年黑五的三个升级里：

1 “多域倍增”。兴趣电商的三大场域将同步发力，并通过对达播、直播拍卖、商家图文的重点投入，拓展更多消费场景，在整体内容数量和质量的持续提升下，撬动更大的生意增量。

2 “三波爆发”。今年黑五不止一个销售高峰，平台将围绕黑五、感恩节、圣诞节三大节点打造三大波峰购物季，大促活动节奏更连贯、势能更持续，不同的消费主题不断刺激需求、拉高复购，从而冲破大促天花板。

3 “品牌破峰”。各类品牌与品类活动，场次规模进一步提升、席位扩容，品牌商家可提前布局、加大投入，结合平台激励权益的加码，全速突破峰值。

此外，值得一提的是，今年TikTok Shop黑五最大的增量机会也清晰地摆在了商家眼前——直播拍卖、自制内容、趋势热点。

商家直播拍卖功能上半年推出后，拉动整个直播生意迎来增长拐点，加之8月达人直播拍卖能力上线，黑五期间将更值得期待。另外，达人内容生意持续高增长的同时，商家自制内容生意占比正在不断提升，成为黑五增长的新引擎。而能承接更多趋势热点是兴趣电商内容场的天然优势，过往大促中，热点商品完成热点关键词优化后，直接带动GMV翻倍增长，今年黑五的三大社媒热点话题——#黑五狂欢、#感恩派对、#圣诞礼赠，无疑是商家借势破圈、孵化、打爆各类趋势品的好机会。

更多还没入局的新商家也可借助黑五时机拿到兴趣电商增量。日前，TikTok Shop美区跨境POP推出了“新锐跨境商家加速计划”，面向内容型商家、实力型商家、品牌经销商和源头工厂四类高潜力新锐跨境商家，打造一站式成长加速扶持专项，帮助新入驻商家90天快速冲刺年销百万美元。

做大黑五GMV，靠什么？

美国的黑五大促由来已久，消费者的购物狂欢、商家的生意高峰，几乎写在每年稳稳上涨的在线销售额曲线中。但在兴趣电商生态里，我们看到新的消费活力与更大的生意潜能。

根据Adobe Analytics的数据，2025年美国黑五在线销售额高达118亿美元，较2024年增长约9.1%。若把视线投到以内容为驱动的TikTok Shop就会发现，它为整个美国电商市场贡献了“最高增速”、“最快增长”——GMV翻倍、单日爆发超200%等数据，画出完全不同于大盘均值的陡峭增长曲线。

今年黑五，站在更高的起点，TikTok Shop美区跨境POP向着“做大GMV”的目标发起总攻。从商家备战到平台策略，都有更清晰、更全面的行动路线。

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大会上，标杆商家的实战分享，透露着他们对业绩持续突破的底气，更重要的是，它意味着兴趣电商的全套打法、大促作战规划，已经沉淀下来可以被规模化复制。

以家居品牌GARVEE为例，基于逐渐成熟的经验，其对今年黑五在TikTok Shop“实现曝光、销量、毛利三维共赢”可谓胜券在握。

在GARVEE负责人看来：“大促爆发不靠临时冲刺，靠全链路的前置布局。”供应链备货的前置，解决“有曝光接不住”的问题，守住销量地盘；内容场筹备的前置，解决“有货没曝光、有量没利润”的问题，换来可持续爆发。

GARVEE品牌总监 Lucas

具体做法上，GARVEE黑五的制胜关键落在四个环节：供应链上，大促前6个月锁死工厂产能，分批生产入仓、分层准备货品，核心爆品以三倍库存保底，新品则先测再补，通过全链路进度管控保证备货稳定；内容上，前置绑定达人长期资源、储备海量素材，同时发力自制内容，输出三倍以上高质量短视频提前种草，再以直播收口；营销上，线下活动+线上多媒体矩阵，形成全渠道整合布局；服务上，从履约保障到客服售后都做到精细化。

高端真人发品牌ISEE HAIR的黑五备战，异曲同工。他们从秋冬用户需求出发，结合现有爆款延伸新品，8月底前完成测新、10月前完成备货；内容前置准备且多场域共同发力，除了建立庞大的达人资源池、提前2个月寄样和储备素材，还新建自有内容团队，大幅提升自制视频产量，并重仓直播及直播拍卖；此外，重点货品提前入FBT保障履约，客服提前培训保证及时响应。

“黑五大卖，我和团队已经准备好了！”ISEE HAIR品牌运营负责人自信地说道。

佰特儿集团ISEE品牌总负责人 Amber

这不只是因为有充分的备战策略，他们在TikTok Shop已打出一个接一个的增长实绩是底气所在。比如，在兴趣电商把淡季做成旺季是ISEE HAIR典型的突破——他们依托达人、直播互动挖掘用户需求从而创新产品，再通过达人内容与自制内容快速种草、转化，配合品牌营销活动放大声量，实现了新品上线首月即破百万。

ISEE HAIR品牌运营负责人把在TikTok Shop的成功经验归纳为：增长=（好产品+好内容）x 好营销。这是可以被更多商家复用的核心公式。

其底层是对TikTok Shop兴趣电商ACE经营方法论的应用：“好产品、好内容、好营销”三大要素，同时作用于“达人内容场、商家内容场、商城&搜索”三大场域，转动增长飞轮。本次大会上，TikTok Shop美区跨境POP也重磅发布了“黑五ACE备战秘籍”，系统性地指导商家如何在三大场域做好充分筹备。

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此外，平台广告能力在达人内容、商家内容、商城场景、人群结构四个维度全面升级，TikTok Shop也为商家配套提供动态佣金、广告返点激励等福利。平台官方物流则已完成专项升级，提供FBT仓配一体、TikTok Shipping&CBT配送等解决方案，支撑黑五订单高效交付。

兴趣电商成为跨境生意增长的最强动力

我曾向一个商家朋友发问：“今年你们跨境业务的最强增长动力是什么？”他想了想，回答：“足够的增量+更高的增速，就能产生最强动力。”

的确，把蛋糕做大、在存量之外开发增量，商家才能摆脱内卷，一个行业才能健康发展。而增速则代表着一个商业模式是否被验证，也代表着商业活力和用户注意力在往哪里聚。

当下，美区兴趣电商恰恰是新增量和高增速的合二为一，自然成了跨境商家生意增长的最强动力。我认为，这是今年黑五更多商家义无反顾把重点资源押向TikTok Shop的根本原因。

相比传统货架电商，兴趣电商显然代表着一个尚未开发完全的增量市场。传统电商的消费路径是“搜索-比价-下单”，价格主导、满足计划性消费、决策链路长；兴趣电商则是“看内容-激发兴趣-立即购买”，内容主导、挖掘潜在消费需求、决策链路短。

在大促节点，兴趣电商更是用“内容氛围”把潜在消费需求放大到极致，同时以促销强化消费心智，带来强大的生意爆发力。

商家参与大促的方式，也更多地从被动等待风口变成主动“造风”、拉长爆发周期。传统电商大促是“预热——爆发——长尾”的三段式节奏，商家核心动作就是备货、打折、投流；兴趣电商往往是“预热（短视频种草/达播预告/品牌广告）——爆发（直播开卖/秒杀）—— 中场续销（二创短视频/中腰部达播接力/直播间循环）——再爆发（直播大场/全平台联动）——长尾”的五段式节奏，多出两段发力点，且每一段都有不同内容形式来促进转化。

从今年黑五人气所聚及商家重心转移的方向来看，“兴趣电商与大促更配”已经成了新的共识。但远不止大促，它也驱动了商家整个跨境生意的新增长。

就如GARVEE，在TikTok Shop跑通了从爆单到品牌可持续增长的路径。根据兴趣电商特征所打造“组织创新、供应链硬实力、多场域经营和用户体验”四大支柱，支撑其全盘生意做大，上半年GMV突破2000万美金，实现20倍跨越式增长。其中值得一提的是，他们依托平台数据能力，不断进行三大场域的精细化运营，再通过高频营销进行放大，品效两方面持续突破，品牌人群资产也积累起来。

而且，更多商家看到了兴趣电商内容场价值的外溢效应。爆款内容往往能够迅速提升品牌词在站外的搜索量，在TikTok Shop打爆的产品，也能带动站外更多渠道同时提升销量。

冲刺全年生意巅峰，今年黑五，TikTok Shop美区跨境POP奔向更高GMV的同时，成为商家生意的最强增长动力，或许才是它更大的魅力。

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